销售部绩效方案预想版.doc

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1、安徽奥智汽车销售服务有限公司安徽奥智销售部绩效预设方案*销售总监：销售经理薪资（P)=基本工资(P1)+绩效工资(P2)基本工资（P1）=绩效工资（P2）=基数（7000）*岗位系数（1.2）*完成系数*考核分数完成系数=销售实际台次/销售台次目标*0.3+销售综合毛利/销售综合毛利目标*0.5+投保率/投保率目标×0.10+加装毛利/加装毛利目标×0.10注：台次只计算展厅销售；销售综合毛利包含进销差和所有衍生毛利;（售后服务卡）销售经理：展厅经理薪资（P)=基本工资(P1)+基本绩效(P2)*考核分数基本工资（P1)=绩效工资（P2）=销售顾问平均绩效*岗位系数

2、（XX）销售经理助理：销售经理助理要求将每天的销售数据做已统计并上报与销售经理；每周，每月需按时完成厂方各项报表上报工作，同时需完成每月车辆销售后的材料上报以及相关厂方通函，商务政策的熟悉掌握程度。薪资（P)=基本工资(P1)+基本绩效(P2)基本工资（P1)=基本绩效（P2)=销售顾问平均绩效*岗位系数（0.5）*考核得分（提供上报厂家资料，按XXX元/台）销售前台：销售前台及时接待，要求将每天的销售接待情况予以完整登记并上报，同时销售前台需拥有客户服务意识，积极主动促进销售顾问标准流程的贯彻（语言对应固化），推进客户满意度工作，保证按质按量的完成销售经理下达的计

3、划任务。将东风裕隆纳智捷销售质量指标，销售数据统计指标，等纳入日常管理中。前台薪资（P)=基本工资(P1)+基本绩效(P2)基本工资（P1)=基本绩效(P2)=销售顾问平均绩效*岗位系数（0.3～0.5）*考核分数（原则上刚入职按0.3计算，随着业务能力的提升，岗位系数可由部门申请调整，待同意后按调整后执行，上限为0.5）销售车管员：销售车管员要求将每天核对所有进出库车辆并以邮件形式予以上报，同时销售车辆管理员需严格审核所有车辆的入库手续及材料，并完整，明确的进行存放，所有车辆的出入库单据要求必须完整。销售车管员薪资（P)=基本工资(P1)+基本绩效(P2)基本工资

4、（P1)=基本绩效(P2)=销售顾问平均绩效*岗位系数（0.3～0.5）*考核分数.（原则上刚入职按0.3计算，随着业务能力的提升，岗位系数可由部门申请调整，待同意后按调整后执行，上限为0.5）销售顾问：按照BMW的标准流程维系和管理客户，促进BMW销售各项质量指标的完成，提高客户忠诚度与推荐度，同时进一步发展客户在我店的二手车置换率。薪资（P）=基本工资（P1）+业务提成*考核得分业务提成=零售台次提成（P2）+加装提成（P3）+保险提成（P4）+金融按揭（P5）+代办服务费提成（P6）+置换提成（P7）+质量绩效（P8）+延保提成（P9）+预存款(售后服务卡)（

5、P10）+基本工资（P1)=零售台次提成（P2）=销售台次*单台佣金（XXX元/台）*提成系数提成系数：销售目标达成X＜60%以下，按照50%计提；（连续2个月都在最后两名的淘汰，或转岗为销售顾问助理进行学习）加装提成（P3）=加装装潢毛利*提成系数提成系数：任务指标：加装毛利XXXX元/台。如果任务完成，按加装毛利20%提成；如果完成率在50%～100%之间，按加装毛利10%提成；如果完成率小于50%，处罚任务缺口额的5%。保险提成（P4）=保费（第一年商业险）*提成系数（一次投2年、3年，除第一年外，单车XXX元/年计提）提成系数：如果承保率在80%～100%之

6、间，提成系数为X%；小于80%扣除当月绩效10%。金融按揭（P5）：渗透率≥35%，按XXX元/单奖励；渗透率≥20%，按XXX元/单奖励；＜20%无奖励；代办服务费提成（P6）：按标准收取代办服务费奖励XXX元/台，XXXX元奖励100元/台，低于XXXX元无提成。置换提成（P7）：要求置换提及率为100%，如果低于80%，处罚200元，如果密采发现未提及置换业务判定不合格，按低于80%计算；每个销售顾问推荐或置换任务为1台/月（以当月任务分解为准），如果完成任务，车辆第一台奖励500元/台，第二台以及上每台奖励1000元；质量绩效(P8):NPS成绩以80分为准

7、，每高1分奖励100元，每低1分扣罚100元。(奖罚上限为每月1000元)；）当月销量低于任务40%，无正激励。延保（P9）=按每单XXX元提成；预存款(售后服务卡)（P10）=完成任务按照以下提成：消费宝：按预存款1%提成；余额宝：按2%提成；完不成任务按以下扣除当月绩效10%。