国际贸易实务课件 第一章 国际贸易实务.ppt

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1、国际贸易实务杨静国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广、中间环节多。国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动（一）国际贸易（二）国际贸易实务国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。基本概念以出口为例：市场调查（寻找交易对手）、出口洽商、签订合同、履行合同、备货、报验（关）、催证、审证、改证、租船订舱、托运、保险、制单结汇、不可抗力处理、索赔、仲裁外贸企业迅速增加对人才需求提出了新要求外贸企业需要的外贸人才，不仅要懂得外

2、贸知识，更重要的是要具有外贸业务能力据麦肯锡咨询公司对83家高等院校毕业生进行的调查，进入到企业后马上就能够胜任工作的仅占10%。主要内容国际货物买卖概述交易标的、数量及包装国际贸易术语（报价术语）国际货物运输国际货物保险进出口业务中货款的支付进出口业务中货款的价格出入境检验检疫与索赔不可抗力与仲裁进出口合同的订立与履行第一章国际货物买卖概述学习目标:1.了解国际货物买卖的研究范围和内容；2.理解国际货物买卖的特点；3.掌握国际货物买卖合同适用的法律；4.掌握国际货物买卖合同的内容和形式；5.理解国际货物买卖的业务流程与步骤。第一章国际货物买卖概述第一节国际货物买卖的含义与特点第

3、二节国际货物买卖合同第三节与国际货物买卖相关的法律与惯例第四节国际货物买卖业务流程案例导引2011年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIFLOS－ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证。出口方随后又与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。运输途中由于驾驶员的过失发生了车祸，错过了信用证规定的装船日期，两箱瓷具受损。我方要求美国进口方延长信用证有效期，对方则要求货价降5%。我出口方回电，同意受震荡的两箱瓷具降价1%,但认为其余货物并未损坏，不能降价，但进口方坚持要求全部降价。最终我出口

4、方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。出口方认为造成货物降价及利息损失的根本原因在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元，出口方实际损失9.5万美元。一、国际货物买卖的含义不同国家或地区的买卖双方通过交易磋商确定交易条件，然后订立国际贸物买卖合同，并按照合同约定的贸易条件履行买卖双方各自义务的全过程。国际货物买卖合同的当事人分别处于不同的国家或地区判断标准：双方的当事人所在的营业地是否属于不同的国家或地区。分为进口贸易和出口贸易。《联合国国际货物销售合同公

5、约》第1章第1条规定，买卖双方当事人营业地处于不同的国家，由双方签订的货物销售合同，即便是工厂交货，卖方无须运出国境交付，这种合同也具有国际性，属于国际货物买卖，反之，若买卖双方的营业地处于一个国家，即使他们所订立的合同要求将货物由一国运往另一国，也不属于国际货物买卖。是否属于国际货物买卖甲国某公司在乙国设立了一个子公司A，子公司A与乙国的B公司签订了一份买卖合同，合同规定，要求B公司将货物运往甲国，并交付给甲国A公司的母公司。由于当事人营业地均在乙国，因此不属于国际货物买卖案例分析广州的王先生2010年在南非注册经营某餐馆，与山东恒泰农贸公司签订合同运河北板栗，同时与南非艾克农

6、场签订蔬菜合同，请问以上两者贸易合同是否是国际货物买卖合同？二、国际货物买卖的特点语言不通；风俗习惯、民族文化、法律不同等；难度大易发异议；海关制度不同（壁垒）；贸易术语；国际仲裁等程序复杂信用风险；汇率风险；运输风险及经济、政治等风险大三、对外贸工作人员的素质要求外国语市场营销外贸法规惯例金融知识专门知识对方国家关税壁垒保险知识商品学知识世界地理和运输知识2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。合同的主体：即当事人为卖方和买方。合同的客体：即标的物为货物。合同的主要内容：即主要的权利与义务，卖方交付货物，

7、买方接受货物并支付货款。第二节国际货物买卖合同上页下页返回国际货物买卖合同1、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更某种民事法律关系为目的而达成的协议。第二节国际货物买卖合同3、国际货物买卖合同。它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。上页下页返回合同的主体：其中一方当事人是外国人（自然人或法人）合同的客体：交付货物是从一国境内运往另一国境内或者第三国境内。国际货物买卖合同签订流程图继续询盘询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易