房地产项目销售卖点总结ppt课件.ppt

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1、BIRTHIDEA博思堂[移花接木]第17招{庖丁解牛：5砍刀}[庖丁解牛]：*庖丁，中国著名肉联厂的CEO，专门负责牛肉类供应的运营商；*庖丁是解牛，而非杀牛，两者存在着本质的不同，杀牛是体力活儿；解牛是品位，是艺术的享受；俗话说“热爱是最好的老师”，庖丁已经将自己的招牌与牛永远地连成一体，精神可嘉；*庖丁解牛最大的成就是“游刃有余”，用一把大砍刀伸到牛关节上都能施展胡一刀的家传刀法；[广告庖丁]*项目的卖点是什么？5砍刀*项目的名称是什么？项目的名称体系是什么？*项目的主题是什么？*项目的创意思路是什么？*项目

2、的创意延展是什么？第1刀：卖点[刀法]：1、项目外界的卖点；*碧海云天；卖深圳、卖滨海、卖地铁、卖华侨城；2、项目本身的卖点；*万科四季花城；关外，坂田工业区，周边一项都不能卖，只能卖自己；3、项目心理的卖点；*水榭花都；卖湖？只要是能看见香蜜湖的都敢卖湖，索性胆子再大一些，卖价值定律；谁敢和我争；[碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][万科四季花城][水榭花都][水榭花都][水榭花都][水榭花都][水榭花都]第2刀：名称[刀法]：1、首先要忠贞不渝；一切围绕项目最大的

3、卖点；*海的主题：碧海云天、西海湾、翠堤湾、漾日湾、金域蓝湾、红树湾2、其次要喜新厌旧；一定要有新意；*花香与维也纳的结合，大连花香维也纳；3、还要酸溜溜地；要么是文人，要么是诗人，要么是艺术家，字表形象要好；*九里香堤；水云间；水榭花都；4、千万注意地方语言；一定要请土著人来读；5、实在没有什么卖点怎么办？只有自己造；如星河名居；[好刀法]博思堂*水榭花都*碧海云天*西海湾花园*麒麟花园*龙湖枫香庭*金碧辉煌*圣安卓*金色港湾*宝安公园家*汉口春天*世纪欧洲城*山水芙蓉*阳光之旅*水云轩*九里香堤*花香维也纳*明

4、珠棕榈湾*四季花城北京*一栋洋房*东润风景*橘郡*恋日家园*凤凰城*翡翠城*天赐良园*美然百度城*柏林爱乐上海*上海五月天*康桥半岛*家天下广州*星河湾*南国奥林匹克*锦绣香江[香蜜湖水榭花都][大连花香维也纳][南京阳光之旅][厦门未来海岸][成都三九圣安卓][东莞盈彩美地][深圳碧海云天][深圳西海湾花园][深圳新世界豪园硅谷别墅][昆明金碧辉煌广场][昆明中林锦苑][青岛东海世家]第3刀：主题[刀法]：1、捷径：一定要体现项目最大的卖点；*水榭花都：丽质天生、气质天成；2、表达：一定要象读一封情书；*碧海云天

5、：完美究竟有多美？3、希望：后续的空间想象力；*四季花城：有一个美丽的地方；第1期：发现美、亲近美、创造美、珍惜美第2期：每一刻、美一生第3期：每一方水土，美一方人；[好刀法]博思堂*水榭花都：丽质天生、气质天成；*碧海云天：完美究竟有多美？*四季花城：每一刻，美一生；*公园家：大公园、自然派、休闲家；*龙湖花园：回家就是渡假的开始！[深圳万科四季花城][重庆龙湖花园][大连花香维也纳][桂林九里香堤别墅]第4刀：创意构架[刀法]：1、每个明珠都很亮，但只有用线来穿成整体，才是价值倾城的项链；2、卖点是珍珠，主题是

6、银线，如何将卖点用统一的形式感穿起来？3、将每个统一的卖点完善成最后的楼书文字，美丽就会最终呈现在你的面前；[好刀法]*宝安公园家*主题：大公园、自然派、休闲家[宝安公园家创意纲要]*大公园：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”宝安公园家项目名称就带公园，家门口就有游园，整个社区规划理念充分体现大公园的规划设计概念；*自然派：“你有多久没有听到鸟鸣了？”宝安公园家环境设计以自然为主，绿色、自然、生态，人与自然最亲密的接触；*休闲家：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平方米。”规模社区的配套优势，随意延展

7、您对生活的想象；*栋梁梯：“市府幼儿园是武汉最好的幼儿园”，与市府幼儿园联办的国际双语公园家幼儿园，从小就给您的孩子未来栋梁的天梯；*假日湾：“麦当劳的方向就是你的方向”，大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造青山核心的第2商业中心（商业广场）*潮流带：“（2000平米）私家会客厅”，宝安公园家会所包容咖啡厅、艺术廊、4:30学校、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征；*花园房：“在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，宝安公园家带空中私家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；*

8、好管家：“在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，宝安公园家国际ISO9002标准的物业管理，呵护您生活的每一天；[宝安公园家创意构架]宝安公园家生活杂志文字方案（局部）P4-P5大公园消耗时光去公园，还是住在公园里享受时光？（配公园家效果图）把家建成公园，把公园变成家！这个伟大的创意肯定有人想过，但是几乎没有人能真正实现，已有的