xx美容院周年庆活动方案.docx

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1、xx美容院单节活动方案一、活动时间xx店5月29日10:00-21:00xx店5月30日10:00-21:00二、活动宗旨1、借助xx美容院免单节活动，吸引新客户参加活动，增加新客户；2、提高品牌知名度，促进品牌宣传，深度覆盖周边辐射区域；3、通过活动内容和优惠力度回馈老客户，存留老客户，促进老带新转介绍成交率；4、通过有吸引力的活动，展现品牌实力，邀约潜在客户，促进成交率。三、活动原则1、为增加“免单节活动”吸引力，设置抵值免单额、免单大奖等奖品，使大部分活动参与者可获益，提升客户活动体验感；2、为突出品牌特色，区别其他同类竞品机构，活动主推新项目；3、提升与客户共情度，因客户已婚上班

2、族所占比例较高，有针对性解决客户较关注的身体问题，将新项目作为此次活动主打项目；4、缩短转化周期，为保证转化效果，减少非意向客户存留成本，体验套餐的次数设置保持在3-5次，保证一周内可完成客户的转化存留。四、活动内容（一）活动预热1、拓客渠道：拓客公司通过发放免单节门票邀请潜在客户参加活动；2、转发预订：邀请新老客户转发活动相关推文或海报，并配文“帮我抢免单”，活动当天凭朋友圈界面补交门票费用（1元），获得门票凭证，方可参加活动；1、社群预订：建立活动免单群（通过电话、微信等方式邀约潜在客户，着重邀约影响力较大的KOL老客户），活动预热期每晚8点群内进行一款价值49-99元美容产品免单抢

3、购活动，吸引客户拉身边的亲友入群抢免单品，共为期7天，第1-3天每晚1轮，第4-6天每晚3轮，最后一天即28日每晚5轮。（一）活动现场1、领取礼品：拓客公司邀请的客户凭门票、转发预订的客户凭门票凭证可领取礼品一个；2、抽奖活动：参加活动的每位客户拍摄现场照片，并配相关活动文案分享朋友圈，集29/30个赞（29/30日），即可抽奖一次；奖品设置：100%中奖，可设置50元、100元抵值券各20张，200元抵值券10张，300元抵值券1张，身体/肤质检测券若干；3、客户存留：中奖客户凭抵值券或检测券，与相关销售人员沟通，销售人员介绍体验套餐、特色项目、优惠政策，引导客户完成办卡；4、办卡抽免

4、单：活动当天凡消费满288元，即可进行免单抽奖一次，现场可设置抢眼免单红包墙吸引客户抽免单奖品；奖品设置：满300元抵100元券若干，满500元抵300元券20张，满1000元抵500元券5张，满2000元抵1000元券3张，满4000元抵2000元券1张。一、促销政策（一）新客政策1、新品体验套餐368元私密护理1次失眠缓解1次减肥体验1次排毒排湿艾灸3次1、减肥套餐免单价998元30天内坚持减肥返500元抵值券2、闺蜜卡：凡活动当天闺蜜同行办卡，各赠送价值299元闺蜜大礼包一份。（一）充值政策活动当日：储值满499元可参与免单红包墙抽奖一次。（二）老带新政策1、老会员凡参加免单日活动

5、，即送两张价值199元的亲友体验卡：失眠缓解1次，艾灸2次；2、闺蜜卡：老会员充值且带闺蜜办卡，除价值299元闺蜜大礼包外，额外赠送满500-300抵值券一张。一、活动准备（一）活动准备1、朋友圈：全体工作人员转发朋友圈，邀约新老客户参与活动；2、社群：全体工作人员在同行群、本地群、自营群等社群发布活动宣传；3、邀约：销售人员通过微信、电话等多种方式邀约老客户、潜在客户参与活动；4、海报：店内门型展架、海报、横幅等宣传物料布置；5、异业：同合作商家、本地平台合作，为商户提供海报等物料，商家会员专属伴手礼。（二）活动执行1、现场氛围：活动现场准备空飘、拱形门、冷餐等；2、活动造势：活动期间

6、可聘请兼职，当街派发活动DM单；3、活动拍照：活动期间设置工作人员拍照，并实时编辑朋友圈发布，为活动造势。（一）客户留存1、客户回访：回访客户了解活动效果，同时维系关系，寻找其他契机再次邀约客户；2、微信号添加：活动期间客户添加微信号后，在征求客户同意后将客户加入自营社群，利于后期宣传，有效维护客户；一、朋友圈文案参考xx美容院2020首届免单节参与活动即可抽取肤质/身体检测一次更有368元秒杀超级养护套餐私密护理1次失眠缓解1次减肥体验1次排毒排湿艾灸3次最高2000元超值免单大奖等你来拿二、海报参考文案xx美容院免单节最高2000元超值免单大奖等你来拿参与活动即可抽取肤质/身体检测一

7、次超级秒杀养护套餐368元私密护理1次失眠缓解1次减肥体验1次排毒排湿艾灸3次减肥套餐免单价998元30天内坚持减肥再返500元抵值券活动规则：1、顾客需转发朋友圈并配文“帮我抢免单”，即可领取“免单节”门票1张；2、活动当天凭朋友圈转发记录可进店领取精美礼品1份；3、活动当天可参加现场抽奖活动；4、活动当天可获得秒杀套餐价格；5、活动当天可参与免单红包墙抽奖活动；6、以上所有特权仅限活动当天有效，过期作废，不可代领。领取地址：xx