自考市场营销策划重点复习资料.pdf

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1、..自考市场营销策划重点复习资料第一章绪论市场营销策划的含义：策划的含义：市场营销策划的类型「03案例」市场营销策划的原则及注意问题[04单选]创造性思维的含义创造性思维的特点创造性思维的形式[04单选];...提高市场营销策划人员能力的途径市场营销策划成功的基本标志市场营销策划的基础第二章企业战略策划企业使命的含义确定企业使命的依据波士顿咨询集团模型策划新增业务[05多项][05多项][04单选]策划新增业务的原因;...企业业务类型[04单选]企业优势与劣势的分析方法成本最低策略产品差异化战略集中策略执

2、行计划的条件执行时需要注意的问题：两手抓，两手都要硬。「04简答」控制方式：第三章市场营销调研策划;...确定调研问题的方法「05简答」调研方案的范围案头调研法观察法的主要形式「03简答」观察法的主要特点询问法的主要形式「03单选」实验法的常用形式实验法的基本要求[04单选]问卷内容设计问卷外观设计;...抽样的方法「03计算」不同范围需求的测量方法需求预测需求预测的程序需求预测方法第四章市场选择策划市场机会：市场机会的特点，分类寻求市场机会的方法;...市场细分：市场细分的原则市场细分的标准和影响因素市场

3、细分的方法[05单选]反细分市场及原因：「05名词」目标市场：目标市场应具备的条件目标市场和市场细分的关系目标市场策略的类型[04单选]影响目标市场策略的因素;...市场定位：产品差异化的内容市场定位策略「04简答」「03论述」[04简答]市场定位的程序市场再定位市场再定位的原因重新定位应考虑的因素第五章产品策划「03案例」;...产品质量策划的内容包装策划的种类：[04单选]包装策略品牌品牌策略：[05多项]品牌设计：「03简答」品牌的作用：产品项目盈利分析延长产品线的方法;...削减产品线的方法：产品线

4、现代化的方法产品线销售驱动的方法产品组合即产品的经营范围和结构[05单选]「04简答」「04案例」[04简答]合理产品组合的原则：[04简答]判断产品生命周期的方法[04单选]产品生命周期各阶段的特点[04单选][04单选]产品生命周期策略「05简答」;...新产品的一般范围[05多项]第六章价格策划定价目标的类型选择定价目标的依据定价因素[05单选]「04论述」定价方法「04计算」「03计算」[04单选][04单选]地理定价的主要形式地区销售条件：根据买主所在地域，考虑物流费用由谁承担;...折扣与让价的

5、要求与形式「04计算」心理定价策略的要求和形式差别定价策略的形式「05简答」「04案例」「03简答」新产品定价策略的分类和利弊「05单选」[04单选]产品组合定价形式[05单选][04单选]主动调价的形式、原因「05论述」被动调价的情况「05论述」被动调价的企业对策;...第七章分销渠道策划分销渠道设计的基本目标分销渠道的基本结构与选择[05单选][04单选]选择分销渠道应注意的问题「03论述」控制渠道的方法「05简答」渠道冲突渠道合作渠道创新[05单选][05多项][04单选];...中间商的任务中间商类

6、型：零售商批发商代理商中间商选择应考虑的因素中间商的激励中间商的评估标准中间商的评估方法中间商的调整第八章人员推销策划确定推销队伍规模的方法[04单选]销售队伍策略;...销售人员的条件销售人员招聘的途径[05单选]销售人员激励的方式士气低落的原因销售人员的报酬[05单选]销售人员自我管理销售员的任务：探寻、沟通、销售、服务、收集情报、分配谈判的策略「05论述」[04单选]谈判的准备「05论述」[04单选][04;...多选]第九章广告策划广告目标的类型各种广告目标的适用条件广告创意的原则[04单选]广告创

7、意的技巧广告创意的误区广告设计的一般要求[05单选][05多项]「04简答」「03简答」媒体广告设计的要求;...广告构成要素设计要求：文稿、字体、色彩、构图。广告媒体依据特定媒体工具的选择方法媒体时间安排广告媒体的特征（报纸、杂志、广播、电视、户外、交通、店铺、邮寄）[04单选]媒体组合的运用[05单选]广告效果的分类广告效果的测定方法;...第十二章竞争策划具体竞争者分析[04单选]一般竞争战略以及应注意的问题[05单选]市场领导者战略[04单选]市场领导者的特征市场挑战者战略市场挑战者的特征市场跟随者

8、战略「04论述」[04多选]市场跟随者的特征;...市场补缺者战略市场补缺者的特征增长型企业的竞争战略;.