第二章 面向企业的电子商务课件.ppt

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1、电子商务概论广州电大侨光分校主讲：李智宏第2章面向企业的电子商务第2章面向企业的电子商务学习目标掌握B2B电子商务的特点。了解B2B电子商务的发展态势。重点掌握B2B电子商务模式的基本知识。导读2.1B2B电子商务的概念与分类2.2B2B电子商务的运作流程2.3B2B电子商务模式2.4小结2第2章面向企业的电子商务前言2008年，中国电子商务B2B市场交易额达到21480亿元，与07年相比，同比增长40.2%。B2B市场交易额占中国整体电子商务市场规模的89.5%，预计2009年B2B市场交易额将达到30764亿元，未来

2、三年市场复合增长率保持在41.6%。2.1B2B电子商务的概念与分类2.1.1B2B电子商务的基本概念2.1.2B2B电子商务的分类3第2章面向企业的电子商务2.1.1.1B2B的概念B2B（BusinesstoBusiness，有时写作BtoB）指的是商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁,它所提供的服务基本分为三类：2.1B2B电子商务的概念与分类2.1.1B2B电子商务的基本概念2.1.2B2B电子商务的分类45第2

3、章面向企业的电子商务2.1.2B2B电子商务的分类1.按行业划分：水平型、垂直型。2.按服务内容划分：信息服务类、交易服务类。3.按贸易类型划分：内贸型、外贸型。4.按交易主导企业划分：卖方集中、买方集中、多对多模式。5.按交易机制划分：产品目录式、拍卖式、交易所式。2.1B2B电子商务的概念与分类2.1.1B2B电子商务的基本概念2.1.2B2B电子商务的分类案例2-1小额外贸B2B交易平台——敦煌网67第2章面向企业的电子商务2.2.1.1B2B电子商务系统的组成系统组成主要包括：1、采购商2、供应商3、物流商4、银

4、行5、B2B交易平台6、认证中心2.2B2B电子商务的运作流程2.2.1B2B电子商务的基本组成2.2.2B2B电子商务的优势第2章面向企业的电子商务2.2.1.2B2B电子商务的运作流程2.2B2B电子商务的运作流程2.2.1B2B电子商务的基本组成2.2.2B2B电子商务的优势89第2章面向企业的电子商务2.2.2B2B电子商务的优势1、降低企业经营成本2、降低企业交易成本（如可降低采购、库存、沟通、销售等的成本）3、扩大企业市场范围4、增加企业合作机会2.2B2B电子商务的运作流程2.2.1B2B电子商务的基本组成

5、2.2.2B2B电子商务的优势第2章面向企业的电子商务2.3.1卖方B2B电子商务模式1.概念——一个卖家对多个买家的模式。2.构成——包括一个卖方、多个买方、交易平台。3.交易方式——正向拍卖、目录销售。4.利与弊——有利于新产品推广，但存在渠道冲突的风险。P452.3B2B电子商务模式2.3.1网上销售2.3.2网上采购2.3.3交易市场1011第2章面向企业的电子商务2.3.2买方B2B电子商务模式1.概念——一个买家对多个卖家的模式。2.构成——包括一个买方、多个卖方、交易平台。3.交易方式——逆向拍卖、询价采购

6、等等。P504.利与弊——可有效降低采购成本，但供应商存在利益受损的风险。P512.3B2B电子商务模式2.3.1网上销售2.3.2网上采购2.3.3交易市场12第2章面向企业的电子商务2.3.3第三方B2B电子商务模式1.概念——多个买方和多个卖方通过第三方交易的模式。2.构成——包括多个买方、多个卖方、第三方交易平台。3.交易方式——信息服务型平台、交易型平台。P56-624.利与弊——对中小企业效降电商门槛、增加市场机会、拓宽销售渠道，但对各行业的服务不够专业深入。P632.3B2B电子商务模式2.3.1网上销售2

7、.3.2网上采购2.3.3交易市场13第2章面向企业的电子商务小结本章我们学习了如下内容：介绍了B2B电子商务的概念、B2B电子商务对企业的影响、B2B电子商务涉及的环节、交易流程、B2B电子商务的模式。导读2.1B2B电子商务的概念与分类2.2B2B电子商务的运作流程2.3B2B电子商务模式2.4小结