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时间：2017-12-14
《霍尼韦尔hris-1000系列单户型智能家居经销商销售人员培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、经销商销售人员培训2009年8月霍尼韦尔智能家居系统目标人群分析业主的需求：追求先进时尚的生活关注家人和财产的安全实现梦想的智能家居生活安心安全舒适便利照顾家庭老人和孩子娱乐节能。。。。。。把握打动业主的到底是什么？目标人群分析社会的中高端人群，以私企老板和企业管理人员为主年龄35-50岁，以男性为主要决策者以新装修为主，面积在200-500的别墅业主关注最多的四大功能：灯光窗帘、报警、温控、监控最容易接受的价位：RMB6W左右看清你的客户是谁？业主价值/产品卖点为家人建起安全的港湾，创造安心安逸的家庭起居随意设置场景模式，畅享灵活便利的生活品质绿色
2、环保的节能设置，带给你领先时尚的生活方式友好易懂的控制界面，让你轻松进行集中控制最IN的控制终端，让你可以随时随地的远程控制精美时尚的产品外观，搭配您的个性装修风格他/她为什么买你的产品？业主决策影响因素网络等媒体朋友介绍霍尼韦尔经销商业主设计师谁在跟你的客户讲话？业主购买过程分析调研：体验间；宣传册；Flash；案例等；询价：品牌；经销商服务；价格预算；经销商可信度签约购买能力；接受能力；销售影响能力安装认清没个环节该注意什么？如何把握销售时机别墅业主为首选目标新建或二手别墅业主新装修时房主的消费意愿强烈积极的寻求居家生活更善朋友介绍、设计师、网络
3、是影响业主的重要因素朋友介绍-保持好老客户才会有新客户设计师-装修阶段业主的心理对设计师有依赖网络-媒体有声音能被业主看得到才信的过充分利用现有客户资源及渠道空调暖通渠道的介绍家庭影院渠道的介绍装修公司项目经理或设计师的推荐小区物业的介绍楼盘推广等业主见面会客户在哪里？目标业主筛选标准是否是别墅业主（新建或二手）业主是否在积极的寻求家居改善业主是否是追求时尚科技的人士购买的空调和地暖是否超过5W人民币以上是否对智能控制感兴趣或有基本的概念性了解是否容易接受新鲜事物是否想追求不一样的感觉是否在意产品品牌分辨谁是最有可能的客户？销售体系霍尼韦尔经销商业主
4、售前沟通介绍报价、方案安装、调试维护技术培训和支持经验分享销售工具开展市场活动你的价值在哪里？销售工具/资料体验间或展示箱产品用户手册产品常见问题及解答产品宣传册及系统参数操作界面演示PPS产品视频解说产品演示Flash成功安装案例经验分享和难题解决http://www.honeywellsecurityservice.com/showforum-16.aspx把工具准备好？Thankyou
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