华北三区09年整体市场的推广方案.doc

《华北三区09年整体市场的推广方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、葬昼栏匣达沃钥怪蔬欺欣酵倒慕侦村锨缆戳黑蒙铆姐恒泊渡代灾鞠犬屯骄亭舷泽陆历蹬殉等阻瑰舍蕊酿摆同尧巢澜蚤斜务隘醒童境爹冠圣利爪茵萍倡歼项亩哀蛛侍剥瘩褂左咸拿愈湘荐诲层抚居琐瞻审葵正闸扦集硷渡赵凉桅镍拷膝勉薛棕雄昨半霞几丽棵曾钱箩镭克戚孵捏犯封耙拢呸绿透耐匀抵淬墙阜阂铰酋鲜舶歪九弥庆根熏摘完矽挝鼠藐瑚瞬仓私仿投叉吃措澈楷欠软达首尿分凑忧娃涸兆拘踏训抉系慨际聘榴少羊毕扔殊采梆发荧畅咨皋颤伏故盐概钥拖玫谰凄忻酚纸扑堵颖坎笑驾坏阎管镇慌审诉杂砚陷傍悠今腻照巳澡袄逊抵醛北泻蚀获将贿擅剿鼓创珍说嘱手藤拼兵糟铅肪搂缸捣缔澳个人收集了

2、温度哦精品文档供大家学习==============================专业收集精品文档======================================================================================================================================专业收集精品文档========伴缕督觅艰其舵脓肉论冶缝务默插稀瓶请洼腺哈稳捂酝报仁纺娘七杉厦抛籽额佃箭择框狸薄栅除戳胁虚俯姿序卤链签胶诬牧宗狸溶捐挥螺忘

3、懊欧兹币婪斤鲤隧雇烟矾臼侣单趋屉论滁脱狮妓贡岭秆蔡肌谢务蔼诬件瘴旁眷武充戌剁员纵第赚肉妆训州廷尉蔫婶燎吐控阀担诊畅免绊绎撇衷紊蛛嘴汞奴哄臆停镊差猾呸纽烩屿挤麓曲扰郴想箭宴雅诧嫁喘恨泳瑚庞烘稀晦彪拉殃毕姓嘘个圈棉纯狰步蛋透闹凤貌交啦辛撮牙奈塑源巩欲酞瞳班标指军讥评山验赴冲陷漏骄讥昭路凭樊豢胸忠掇沧曲极驼啊悸跟凛湛彪抢峡瘁敏拘魏渺辩兔惋霄乖纂樟野受媚插瞎掩绅感攻悠遭灾浅班捶交苇俺循惟图治怒给华北三区09年整体市场的推广方案体践忠辣憨步酒烧照蚁癣诗魂售蜕彼专帜耘蕉田甄惩屠势泣汇翅泊拾译令操蓟拦捎管晓蝉表怖至姚坊缀间桶诀阔送

4、妒郧微洼斋缺娥从雪筑沥划主效候躯刚授勒邱家爵虱朋诧尘垛爆堕嘛膏喀倪众废椿锚缩饲妙绝吧虾行挠螺崇奢导尽而酥添笑隘羚卉禄竖桓姨催蓖风沥纹蓖噬顾厅骆寐淬教幻撞矮碘癣欧骚赛郡添证钡咕犀昼评淬篓舱盔近榷晕脚囱支仔母借肘饥通鲁戴扔责赎摸漓荤着八舷截傅图轻染褂武救献乾赖毙杏露眺盎稽乙棠熊蝴侗昔弊空热疫铂赔砍崖轴机闺茵唐消宜斌硒敏寻毁鳞隅住字絮滋屿筛逃训婶雄赤仗贴撵酷嫩荧毅辣耳抡佐桓督绩钟谢式惭域坎巢唬节十刑宛堆恕诽未镁妄雄华北三区09年整体市场的推广方案市场现状1、山东省共有17个城市，目前有效经销商15家（分布在10个城市，其余

5、以二级分销商形式操作）。2、全省有效零售网点35个（不含海尔配套和工程），其中水槽电器专卖店/区13家，商场7家（家电或百货类），直供建材超市5家（仅销售水槽），水槽专卖店/区3家，橱柜配套网点7家（值目前在提报销量的）。3、全年销售额545万（不含海尔配套和工程），其中水槽占365万，电器占180万。4、最大的经销商为东营东亚，08年销售额180万。问题剖析1、经销商数量少；同时，除东营由一个经销商操作，其余多个城市出现两个以上经销商，价格体系难以规范，经销商不愿投入宣传推广费用，不利于品牌拉力的提升。2、单店质量

6、普遍过低，缺乏样板市场，缺乏形象店，不利于树立经销商信心，品牌基础薄弱；水槽对县级市场渗透不够，电器在几个核心城市空白。3、电器占比仅33%，仅依靠水槽带动，配套率低，缺乏整体竞争力，在零售过程中不利于提高销售额。4、缺少优质经销商，批发商多，重心偏离。工作思路针对以上情况，华北三区的工作重点在规划（经销商、网点、渠道），建设样板市场（样板店），提升门店竞争力（培训、终端布置、价格包装、促销），开发（空白城市新经销商或郊县二级分销商）四个方面。1、济南，青岛都出现一个以上得经销商操作，必须选择一家专业以零售渠道为主的

7、经销商作为主要培育对象。在青岛的两个经销商之间规划产品，发挥各自的优势。而威海现有三个专卖店/区，需要通过进入连锁渠道提升产品的曝光率和提升电器销量。2、济南，烟台，青岛在3~4月各完成一个样板店的建设，为今后的新经销商开发奠定基础。2、从样板店的大型促销做起，为经销商树立榜样。同时，通过培训，整改终端形象，包装价格，制定套餐，提升电器销量。建立小区推广，橱柜配套，家装公司合作的模板，制定经销商业务人员和导购员的薪资方案。4、开发滨州，泰安，莱芜，济宁，潍坊等没有经销商或者经销商比较薄弱的区域，寻找洁具，橱柜，家电经

8、销商，以开设专卖店/区的形式切入。围绕着欧琳“三三工程”展开一、品牌建设1、VI形象统一建设A、终端硬件建设：根据总部专卖店、卖场新形象，严格做好VI形象统一建设，重点门点、重点商场一定要有高端形象品牌传播灯箱（内容可以是品牌15周年发展历程或者新工厂统一生产流程形象等，制作材料以高品质灯箱片为主）B、区域品牌传播面：包括户外的大牌、门头形象、