如何撰写酝酿期营销.pdf

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1、《如何撰写酝酿期营销推广方案》新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2011版新景祥策划代理全价值链流程体系：项目发展战略产品定位及项目拓展前期市场调研及形象定位魅力化策划售后服务营销管理整合营销传播及客户管理与执行本课程在业务线中的位置:项目发展战略产品定位及项目拓展前期市场调研及形象定位魅力化策划售后服务营销管理整合营销传播及客户管理与执行本课程在业务线中的位置:营销管理与执行酝酿公开开盘续销结案期期准备期期期课程：《如何撰写酝酿期营销推广方案》本课程的适用对象：策划部销售部项目经

2、理、项目总监课程目标：明确酝酿期营销推广方案的写作框架与战略思路明晰酝酿期营销推广方案各部分具体写作方法与具体内容目录一、前言二、酝酿期的概念和原则三、酝酿期的必备条件四、酝酿期营销推广方案框架五、酝酿期营销推广方案框架详细分析目录一、前言前言本课程所需知识点战略定位、产品定位、专项调查、价值梳理、本课程所需知识点形象定位、营销总纲、传播总纲本课程核心解决问题本课程后续目的注意事项一般而言，项目酝酿期营销推广方案的创作，已经进入具体营销推广执行阶段，工程应已经开工，应在未来1-3个月左右时间开盘

3、。酝酿期的营销推广方案，应由项目主策划负责创作，推广策略辅助配合，应该参阅项目的营销总纲和传播总纲，明确项目的推售、蓄客目标和节点安排，依此安排与营销总纲和传播总纲相应的营销推广战略与战术动作。前言本课程核心解决问题通过本课程的设置，核心目的是提供一套酝酿期营销本课程所需知识点推广方案的写作框架，让所有初学者有模板可供使用。本课程核心解决问题本课程后续目的本课程后续目的进行酝酿期营销推广方案的创作，后续是解决项目在该阶段的销售与推广安排，使营销总纲和传播总纲得以有效阶段落地。目录二、酝酿期的定义和运

4、盘目标定义与运盘目标酝酿期的定义酝酿期，是项目营销推广全周期的第一阶段，是继项目营销总纲和传播总纲沟通确定后，项目进入实酝酿期的定义质执行落地的第一个阶段。一般而言，是指上述总酝酿期的运盘目标纲确定后至项目售楼处开放前这一阶段过程。酝酿期的运盘目标酝酿期是项目实质落地的第一个阶段，在全周期流程中起着重要作用，该阶段的运盘目标主要为：（1）树立形象：新盘入市、老盘新推、老盘二次营销，如何根据既定传播总纲，树立既定形象；（2）确定蓄客方式和策略：在售楼处开放前，提前确定销售蓄客方式和策略。目录三、酝酿期

5、的必备条件开放性讨论：请在座各位踊跃发言，认为酝酿期应包含哪些必备条件？必备条件工地现场包装条件售楼处、园林示范区、看房通道工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件注意事项施工进度必备条件一般而言，酝酿期需要完成售楼处、园林示范区、看房通道等包装工作。项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解上述工地现场包装条件实施和完成情况，并在方案中予以客观陈述。必备条件销售道具制作条件效果图、楼书、折页、海报、沙盘、三维动画片工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件注意事项施工进度必

6、备条件一般而言，酝酿期需要完成效果图、楼书、折页、海报、沙盘、三维动画片等制作和印刷事项。项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解上述销售道具的制作和完成情况，并在方案中予以客观陈述。必备条件销售团队具备条件专业培训、销售说辞、销售演练工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件注意事项施工进度必备条件一般而言，酝酿期需要完成销售团队组建，完成销售人员培训、销售说辞整理和销售演练。项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解上述销售团队组建及培训情况，并在方案中予以客观陈述。必备条件

7、施工进度必备条件预期预售许可证工地现场包装条件销售道具制作条件销售团队具备条件注意事项施工进度必备条件项目营销策划人员在酝酿期方案撰写前，需要实际了解项目当前施工进度进展如何，了解预售许可证预期取得时间，并在方案中予以客观陈述。目录四、酝酿期营销推广方案框架开放性讨论：请在座各位踊跃发言，认为酝酿期营销推广方案应包含哪些内容？酝酿期营销推广方案基础框架第一章酝酿期营销推广工作背景第二章酝酿期市场环境分析与判断第三章酝酿期营销目标第四章酝酿期营销挑战第五章酝酿期销售现场工作安排第六章酝酿期推广目标与任

8、务第七章酝酿期推广方式第八章酝酿期推广主题第九章酝酿期分媒体推广策略第十章酝酿期活动策略第十一章酝酿期媒体计划及费用预算目录五、酝酿期营销推广方案框架详细分析酝酿期方案框架酝酿期营销推广工作背景酝酿期营销推广工作背景已完成的工作汇总酝酿期市场环境分析判断前期已沟通并达成共识的事项酝酿期营销目标项目工地现场包装、销售道具、销售团队、施工进酝酿期营销挑战度等实施和完成情况酝酿期销售现场工作安排酝酿期推广目标与任务注意事项酝酿期推广方式