经管系第二届销售策划大赛策划书.doc

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1、经管系第二届销售策划大赛策划书一、活动背景在2008年全球经济危机的冲击下，全球经济不容乐观。而在我国，历届毕业大学生的人数更是远远高于实际就业人数。在面临巨大的就业压力的挑战下，提高大学生的专业素质以及实践能力是当代高校义不容辞的责任。尤其是经管类专业，长期沉溺于理论知识中，在实践训练中提高甚少。故本系特策划举办2011-2012学年第二届商业策划大赛，以提高我系同学的综合素质。一、活动目的以提高本系学生的专业素质、实战销售、社交能力为基础，促进我系学生课外学术科技活动的蓬勃发展，提高我系同学的销售

2、兴趣以及商品认识，提高团队配合意识，增强实践操作能力。让同学们亲身感受计划与实践中的差别，在变换中不断的寻求进步与成长，力争做一名合格的经管人。同时为了更好、更积极地配合学院科学文化艺术节的顺利开展,力求把本次销售策划大赛办成我们经管系的精品活动。努力将销售策划大赛打入科技文化艺术节，丰富活动项目，将其打造成科技文化艺术节中的一个重要组成部分，让全院师生共同参与其中。配合学院举办一届有特色、高水平、极具影响力的科技文化艺术节。故我经济系特举办首届“销售策划大赛”。二、活动时间2012年4月至2012年

3、5月三、活动地点决赛地点：多功能报告厅四、参赛对象经济与管理系全体学生。五、活动主办方经济与管理系七、比赛要求：1、参赛以团队形式报名，团队人数为3至5名，需设立小组长一名。2、在销售过程中一律禁止私买私卖等恶性竞争不良现象。3、其他要求由康师傅与经济与管理系协商拟定。4、本活动最终解释权归经济与管理系所有。八、活动流程及管理办法为了圆满高效的完成本次活动，特把本次活动分为三大阶段，分别为：第一阶段：前期策划阶段（4月中旬）第二阶段：活动进行阶段（4月下旬）第三阶段：活动评选阶段（五月初）1、初赛阶段

4、：由康师傅有限公司提供的商品为基准，进行销售策划，并以书面形式做好销售策划书。评判标准：以评委老师对销售策划书的主观看法为绝对依据，其中包括方案的可行性与创意是否合理。（入围团队控制在10个左右。）初赛时间：4月14日至4月21日，组织部于4月20日晚收策划书。2、复赛阶段：由康师傅有限公司提供商品（最好能提供工作服）。经济与管理系学生分会安排、常德电视台媒体跟踪采访。在确保公平性的原则下销售形式不给予限制。评判标准：以销售手段、销售环境及数量进行综合评判。（复赛结束后不做淘汰。）复赛时间：4月21日

5、至4月27日的双休日期间。3、决赛阶段：各团队应提供原始策划书以及实战销售过程场景图片或录影剪辑等相关资料做好PPT，于5月3日在多功能报告厅由团队代表进行现场演讲，接受评判团、及现场观众的提问，并就相关问题进行答辩。评判标准：销售策划书占15%，实战销售占60%，现场演讲及答辩占25%。决赛及地点时间：5月3日晚7点学院多功能报告厅。九、宣传细则：宣传要求：保证活动在全校有很大的影响，宣传覆盖率达95% 宣传方式： 展板宣传：教学楼橱窗前，学生公寓里展出我们的展板让尽可能多的人了解我们的活动。 横幅

6、宣传：在一些人流量较多并且比较醒目的地方，如校门口、图书馆前挂上横幅，初赛前夕“预祝经管系第二届销售大赛圆满成功”；复赛前夕，横幅内容为“经管系第二届销售大赛圆满举办”。让来来去去的人，不经意间已经接受了我们所要传达的信息。 海报宣传：我们相信醒目的海报一定会吸引同学们的注意力，将销售大赛这个活动广而告之。 会议传达：组织部召开各班团支书、组织委员会议，将活动精神传达至各班，布置各项参赛事宜，分配任务到班。 广播宣传：每天中午和下午借助将我们的广播站的声音传遍校园的每个角落，深入到每个人的心中。 在我

7、们的大力宣传之后，活动已经深入人心，越来越多的班级将会参与进来。 各班级班委组织每一位同学进行商业策划活动，激发同学的想象力和创造力。各班同学集思广益，发挥创新才能，筹划销售方案。 传单宣传，传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 小册子宣传，如公司有宣传册子可协助派发由商家自己提供 海报宣传，海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可。 展板宣传，展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响。 宣传栏宣传，赞助商的传单和海报我团委、学生会包办，在校

8、内和公寓宣传栏内张贴两三天会负责更新一次。 横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。 网站宣传，本次活动的网站（芙蓉学院网站）报道中均可融入公司文化。（有待学院审核批准） 广播台宣传，公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金（有待学院审核批准） 工作人员用品宣传，工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 问卷调查，活动期间会设咨询处，可在咨询处进行问卷调查，最好有抽奖。 咨询点宣传，活动期间可设点接受学生咨询，从而介绍贵