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时间:2020-04-13
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1、直销上月总结下月计划 篇一:上月工作总结下月工作计划 上月工作总结下月工作计划 4月份总结 4月份已过,现将工作总结如下: 一、好的方面 1、与3月份相比,销售人员积极性有所提高 2、销售技巧有提高 3、人员凝聚力有所加强 4、业绩有所提升 虽然与之前相比,有所进步,但也存在诸多的不足。 二、不足之处 1、销售技巧虽然有提高,但还不够灵活 2、销售人员还不够勤快,应该多出去走动考察市场 3、没有完成领导下达的协议任务 三、下一步的计划和打算 1、制定月销售计划 2、针对客房和餐饮制定营销方案 3、制定酒店宣传计划
2、四具体方案 1加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份.影片虽是1945年的老片子,但其价值却是弥久焕新的。它以心理学弗洛伊德精神分析学派的理论为基础展开来,看似以一条患者与女心理医生的爱情故事为线索,却主要从两个方面角色的行为表现凸显了弗洛伊德的部分理论及精神分析法的治疗 2全员营销活动的开展. 3加强会员卡的发放 五加强所有客户对客房的促销: .1上午10:00----17:00钟点房58元其他时间段按正常收费 2每天推出10间128元特价房 3.单次预定6个入住有效房间以上(含6间)结账时赠送免费入住券一张 4.单月个
3、人入住15天以上含(15天)免费赠送免费入住券2张、电影票2张 5.餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房) 5目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠 六餐饮促销 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房)不打折,餐饮带动客房。 销售部经理牛红波 XX-5-14 篇二:销售人员月度工作总结及计划 月度工作总结影片虽是1945年的老片子,但其价值却是弥久焕新的。它以心理学弗洛伊德精神分析学派的理论为基础展开来,看似以一条患者与女心理医生的爱情故
4、事为线索,却主要从两个方面角色的行为表现凸显了弗洛伊德的部分理论及精神分析法的治疗 不知不觉加入xx已经31天了,在这31天中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一,业务开展的情况 在xx一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下: 1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户,觉得开发客户
5、是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访,也约到了几家客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止,有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰,导致很多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是产品的一些性能以及
6、价格,每次我都不能独自面对客户进行交谈,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。影片虽是1945年的老片子,但其价值却是弥久焕新的。它以心理学弗洛伊德精神分析学派的理论为基础展开来,看似以一条患者与女心理医生的爱情故事为线索,却主要从两个方面角色的行为表现凸显了弗洛伊德的部分理论及精神分析法的治疗 3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,
7、还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态! 措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨 询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其 销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 2、深入学习产品知识 措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在 今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下: (1)了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。 (2)
8、对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!影片虽是1945年的老片子,但其价值却是弥久焕新的
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