托管中心策划.doc

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1、托管中心策划案暑期孩子没人带确实是不少家庭迫切需要解决的问题，应该说这块市场蛋糕比较大。目前市场上出现的托管中心良莠不齐，很多家长期望出现一些有资质的托管中心，让孩子吃的安心，让家长送的放心的托管中心出现。根据调查发现，有资质的托管中心稀缺，甚至达到没有的状态，因此我们可以把握住当下的市场缺口。对此，特提出以下方案。一、市场分析（一）市场需求分析据调查，在滕州市荆河路实验小学附近有实验小学和书院小学两所小学，学生人数近万人，是全市最好的两所小学。因规模宏大，设备先进，师资力量雄厚等，生源源源不断，因而所选店铺地段为黄金地段。而当今人们对

2、教育的重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供了良好的资源来源。（二）市场竞争与前景分析据我多方面走访调查发现，现在存在的小餐桌多数不合法，达不到教育部办法的规定，存在安全隐患。另一方面，在伙食上不能够做到卫生和营养，而且中午不能为孩子提供休息的场所，下午放学后没有高素质的老师辅导学习作业等。因此，我们的托管中心营运而生，我们严格按照教育部颁发的《中华人民共和国民办教育促进法》的相关规定，制定标准的午餐搭配和午休场所及消防安全措施，全面打造让学生舒心，让家长放

3、心的托管中心。二、市场营销策略（一）具体实施细则1、午餐严格按照营养午餐的标准搭配饭菜，保证荤素搭配合理。所用食材均当天早上去集市购买最新鲜的，食用油等均符合国家质量合格标准。厨房由厨师负责打扫，每天做完饭后打扫干净，每周消毒一次，保证食品卫生。吃饭时六个小朋友一个餐桌，三菜一汤，主食管饱。2、午休托管中心有专门的休息室，有统一的床铺。房间装修时特别注重隔音效果，保证小朋友的休息质量。托管中心提供床铺，但不提供被褥，需学生自行携带被褥。学生被褥会安排教务人员定期晾晒，保证孩子们的健康。3、接放学孩子在放学路上的安全问题是家长最担心的一点

4、。为此，我们提出以下策略，每天派两名教务老师带着托管中心专有指示牌去接学生，当学生全部到齐是共同返回托管中心；若有个别学生没到，则由一名老师带大部分同学想回去，留下一名继续等待其他同学。4、课后辅导现存的小餐桌里为学生提供作业辅导的均是文化水平不高的家庭妇女，很多情况下根本就不辅导，知识单纯的看着孩子把作业做完即可，有些学生作业中出现难题时，根本没办法解决。我们的托管中心，聘请在校大学生为小学生提供课后辅导，一方面，目前在校大学生是最廉价的劳动力，为托管中心节省开支；另一方面，大学生文化素质相对较高，能帮助小学生解决作业上的难题。同时，

5、我们的托管中心会聘请两名具有教师资格证的专业教育人员，一方面是，严格贯彻国家法律要求；另一方面，可以提供专业的教育服务。5、与教师合作①与老师签订代理协议，每找一名学生按比例提成。②资金入股，按照所购股权的多少分红。说明：托管中心主要的宣传工作在老师介绍，所以要尽可能多的与老师合作，老师为招生的主力。三、成本预算（一）薪资预算职称人数（名）职级工资（元）工资总额（元）负责人1职员（保洁）210002000辅导教师410元/小时2400合计74400说明：①除去寒暑假，一年工资总额：9个月*4400元=39600元。②专科课程辅导老师不作

6、工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。（二）投资预算方案一：沿用原来经营中的午托，对原经营场所只是修补性质的简单装修，充分使用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。投资项目预算资金（元）合计（元）转让费简单装修3000添置设备20000宣传、资料2000方案二：租用新的单位，自己购置所需的基本设备。投资项目单价（元）数量预算资金（元）合计（元）床（两层）400/张502000089500椅10/张1001000桌子100/张505000空调150046000消毒柜5001500装修500

7、00添置设备5000宣传、资料2000（二）经营成本核算预算项目项目价格（元）时限（月）项目总额（元）房租50001260000水电煤100099000管理费500126000合计75000四、盈亏分析（一）经营目标1、实现招生目标：全年540人次，即每月60名学生。注释：540人次，实际是每月60名学生的重复，即60人/月*9个月=540人次。2、主营业额目标：全年营业额：18000元（托管服务费）。注释：月营业收入：60人*500元/月=30000元；全年收入：30000元*9个月=元。注：500元为含午休和午餐的学生；下午托管为3

8、00元。3、辅导营业目标：全年营业额：19200元(家教、辅导)。说明：①全年招生80名，每科每月收费240元。80名×240元×12月＝元（二）盈亏预测1、如果全年招收387人次，即每个月为43个学生就为