知名地产集团项目奖金方案

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1、第二节H公司奖惩方案（K的子公司）1、方案设计说明本方案是K集团战略及管控模式（2009-2012）和H公司整体业绩而设计。奖金可以实现员工参与分享企业经营的成果，激励员工为企业做出更大的贡献。本方案只核算H公司奖金总额，不涉及奖金分配到部门、个人的办法。2、方案设计原则2.1奖金和经营业绩高相关的原则奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。2.2奖金的核算是以实际奖金年度之间保持相对稳定的原则。持续经营是企业实现战略目标的基本条件之一。获得平稳持续的经营业绩是成

2、功企业的重要特征之一，这就需要平稳持续的激励制度来保障。因此，实现年度之间保持相对稳定也是本方案的基本原则之一。3、奖金核算方案3.1奖金分类:奖金一般分为整体业绩奖和效益奖。业绩奖和公司整体工作业绩相关，效益奖除和公司整体工作业绩相关外，还和公司经营成果相关，更能激发团队的积极性、创造性。奖金包构成如下表介绍：整体业绩奖效益奖销售回款奖节约成本奖利润分享奖A公司所有员工绩效工资总额*奖金系数*BSC考核系数MB1销售回款额*提成比例B2节约成本额*提成比例B3净利润*提成比例*BSC考核系数NB4（1）超额净利润*提成比例*BSC考核系数N（2）目标净利润*提成比例+超额

3、净利润*提成比例*BSC考核系数NB5EVA*提成比例*BSC考核系数N注：【整体业绩奖】按考核频率发放；【销售回款奖】按季度、年度发放，发放比例依据当期资金紧张度决定；【节约成本奖】按项目周期发放、【利润分享奖】按年度发放。建议BSC得分和考核系数M、N的关系：BSC得分100-9090-8585-8080-7575-7070-6565-6060-5050-0M1.21.11.00.90.80.70.60.50NMMM(0~1.0)M3.2奖金核算方法3.2.1核算方案（1）方案一：A整体业绩奖本方案的出发点是让员工更关注工作业绩，公司员工获得奖金和公司整体业绩相关，需要

4、成熟的绩效管理体系支撑。l优点：鼓励员工努力工作，获得更高的奖金；激励及时。l缺点：公司效益和员工相关性不大，影响员工的归属感、组织凝聚力，不宜单独使用。（2）方案二：B系列本方案的出发点是鼓励公司获得好的效益，并且将好的效益和员工个人利益挂钩。l优点：鼓励员工努力工作并更关注团队业绩，以获得更高的奖金。l缺点：员工在日常工作中无法准确衡量个人工作业绩和公司效益的联系，当公司没有产生效益时，无年终奖金，奖金驱动力不明显，不宜单独使用。（3）方案三：A+B1整体业绩奖+销售回款奖本方案的出发点是鼓励快速回款，以季度、年度形式发放，提成比例需在项目初期制定，在各期的发放提成比例

5、可根据资金紧张度修正。l优点：鼓励快速周转。激励及时。l缺点：不关注利润和成本，为了达到回款，有可能出现牺牲利润和成本的现象，故公司承担风险大，不宜单独使用销售回款奖。（四）方案四：A+B2整体业绩奖+成本节约奖本方案的出发点是鼓励成本节约，并且将成本工作成果转化为奖金。l优点：鼓励成本节约，不断强化全成本控制工作。l缺点：对项目目标成本制定工作要求高，不适合成本管理工作不成熟阶段使用。须结算时才发放，激励不及时。（五）方案五：A+B3整体业绩奖+净利润分享奖本方案的出发点是鼓励公司获取更高的利润，并且将净利润的一部分作为奖励。l优点：鼓励高利润率，公司更关注财务指标。l缺

6、点：只适合不关注周转的公司单独使用，激励不及时。（六）方案六：A+B4整体业绩奖+超额利润分享奖本方案的出发点是鼓励公司获取更高的利润，并且将目标利润的超额部分作为奖励。l优点：鼓励超出拿地时的收益承诺。l缺点：不适合大型项目为主的公司，大型地块测算目标利润难度大，目标利润制定困难。（七）方案七：A+B5整体业绩奖+EVA（经济增加值）分享奖EVA=（ROIC-WACC）×IC，WACC由集团统一规定本方案的出发点是强化了价值创造导向，公司的投资回报ROIC必须大于使用集团资金的机会成本（WACC）l优点：强化了价值创造导向。l缺点：不便操作。还有其他几种方案：（八）方案八

7、：A+B1+B2整体业绩奖+销售回款奖+成本节约奖（九）方案九：A+B1+B3整体业绩奖+销售回款奖+净利润分享奖（十）方案十：A+B1+B4整体业绩奖+销售回款奖+超额利润分享奖（十一）方案十一：A+B1+B5整体业绩奖+销售回款奖+EVA分享奖（十二）方案十二：A+B1+B2+B3（B4/B5）整体业绩奖+销售回款奖+成本节约奖+利润分享奖综合考虑，建议目前公司采用方案。。。。。。。。3.2.2支付时间和方式“支付时间”可以分为“即时支付”和“延期支付”两种，可以得出以下三种“支付时间和方式”方案。方式优点缺点