创新与创业复习资料.doc

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1、创业与创新复习资料答：天使投资用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金天使投资一般的投资期较长，而风险投资则希望快进快出 1.列举使商机成功的五个步骤天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营 1、抓住商机；2、通过市场研究调查需求；3、制定计划；4、确定所需要的资源；风险较大 5、业务管理。天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用 2.简述创业的五个基本阶段8.什么是逆向工程：逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的结构系统、 阶段一：识别商机；阶段二：计划的制定

2、和企业的设立；阶段三：确定融资渠道：设计、编码及其他方面，其目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重 “自助成长型”公司；阶段四：确定所需资源和计划的实施；阶段五：创业的评估新组装或持续改善。在商业上，逆向工程主要被利用在研究高科技系统上，例 和回报。如软件和机器人。 3.成功的营销计划一般具有哪些特征9.逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权 1、设臵营销目标；2、将产品出售：销售和分销；3、设臵定价战略；4、提高知名答：专利和版权侵权的问题已经引起很大的关注，尤其是在全球市场上的软件和通 度：广告、

3、公共关系和促销；5、零售点分析指南；6、未来的营销行动。信领域。软件对象代码可以在版权和专利法下得到保护。然而，软件代码的保护与 4.在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些逆向工程有所不同。为了避免侵权，从事逆向工程的创业者应该采取以下步骤：1 答：1、源自购买增长的利润；2、源自运营成本减少的利润；3、源自推荐其他顾合法获得版权货专利产品的副本。2对产品应用逆向工程和进行研究。3确定产品 客的利润；4源自价格的利润。的哪些方面得不到保护。4将不受保护的产品部分组合成新产品。 5.简述市场细分的五种方法这些指导

4、方针只是创业者出于商业目的实施逆向工程的基本条件。到目前为止，这 答：1、按人口统计信息细分是经典的细分方式：它主要基于年龄、收入水平、性个领域的知识产权法是最复杂的，几乎不能靠直觉来判断。鉴于这个领域调查的复 别对市场进行细分。2、地理细分是另一个经典的细分方式。它将人员或业务按照杂性，在处理这些问题时，强烈建议发明者和创业者寻求法律援助。 地理位臵细分成地域性的团体。3、心理细分将顾客划分为文化群、价值群、社会10.独特的商业模式所要具备的基本要素 群或其他可能对顾客分类有用的有趣的类型。4、种族细分

5、多少让那些受到过种族答：清晰地表达价值主张，即为使用者创造的有关产品或服务的价值。识别细分市 歧视的人感到有些不舒服。但是，基于种族的细分却是个促进营销的有用工具。5、场，也就是说谁的产品服务对用户来说是有用的，目的是什么；尤其是这将怎样为 综合细分也很常见。最常见的是按照人口和地理位臵进行的综合细分。公司产生收益。这会帮助你关注你的市场信息和销售来源，以便它们能产生最高和 6.简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别最大利益的销售。定义公司运营的价值链结构，并且定义公司在这样的环境中，为 答：有限合伙

6、人是风险投资的真正投资人，他们提供了风险投资公司的基本投资来满足这些功能所需要的资产。估计在给定的价值主张和价值链中，产生产品或服务 源。的成本结构和潜在利润。明确地表达创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势。 普通合伙人是风险投资家，又是资金的经理人员。他们掌握风险投资的命脉，决定11.列举五种基本的商业模式 着风险投资的成败。筹集资金，筛选并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管答：1、抓住供应链的价值2、利用数据库创造价值3、锁定顾客4、许可经营和特 理，负责将所得利润在合伙人之间分配。许经营（许可

7、经营是允许获得许可者在一定的条件下利用知识产权，关键是包括排 有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99％，构成风险投资公司的基本资金他性标准和交换权益等；特许经营更专注在商标、标识的使用）5、外包业务（相 来源。而普通合伙人仅占1％。普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验，金同业务活动的成本不同；专业数据库的缺乏等） 融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利益与他们的责任紧密结合。12.简述创业的重要性 7.简述风险投资和天使投资之间的区别答：1、创业是创新的最终延续，是创新的商业化运作阶段，没有创业

8、，就不会有 成功的创新、新技术的应用、新产品的面世、新企业的诞生、新产业的发展、社会18.创业融资的特点 进步。2、创业是个人将理想和梦想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的体答：A创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有效检验。B创 现。3、创业对于个人和国家而言都非常重要，宽松的创业政策和适宜的创业引导业企业规模小、数量多、存活率低。C创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、 能够活跃经济、提升创新能力。金