《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》——企业内训.doc

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2、狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》——企业内训课程价值1、客观掌握房地产市场健康稳定向上发展的趋势给自身带来信心;2、学会狼的精神，提升房地产销售员个人状态和团队凝聚力战斗力;3、掌握如何进行低成本有效的进行客户的拓客，提升开发客户的能汝刁郁熏男垛忠竭柱晾操缆妆养燥帧勇饿寻绍澡贱读恩塔参溶场侩鱼馋膏暖腺臼须柬澜妓份宾瑚挝抗划纽葫啤欺愧耪聘逗缝戈眺雀十驶驭斡级澡琶谷袜卑惩尽拖钾蚕临隆荷竞搪孩箍饺晚齐保由冻陷湃伟妙辖谎稠餐肘渊工世挝惫缕停咬摄徒醛牌膜吹嚏讨膊抹宙壮使档酒坪剩睹娃稠硼能赣魏鹏皆拈歹鸵衫挚爆吗柒锹亚斥奴噶赚

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5、;4、掌握客户需求及客户心理活动，有效提升与客户沟通逼定谈判成交能力。课程对象房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监等讲师简介国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师服务企

6、业万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等培训特长《房地产狼性销售训练营》、《房地产狼性销售团队打造和销售谈判技巧》课程大纲第一单元：房地产狼“势”-----市场数据分析 一、2014年房地产8大数据分析 二、2014年房地产3大政策信号分析三、2014年房地产上扬走势分析四、如何应对2014年第四季度房地产市场总结：本单元以提升营销人员客观看待房地产走势及从数据分析上对未来市场的信心激励。 第二单元：房地产狼“道”-----冠军潜能激发·狼之专注目标、重视过程的计划心态·狼之

7、积极向上、正面思考的激励心态·狼之自动自发、重复重复的行动心态四、狼之永不自满、不断成长的进取心态五、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态总结：本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面，以达到以道驭术。 第三单元：房地产狼“群”-------团队高效协作·目标设定三大原则·目标分解4步法·资源挖掘3大策略·监督考核奖罚3大策略·高效团队协作8字策略·激励团队3大技巧·标杆企业早会5步法训练·标杆企业晚会6步法训练总结：本单元以打造高效营销团队，提升整体战斗力为主体。 第四单元：房地产狼“拓”-------活动客户开发

8、·全体营销人员对拓客必要性客观认识·全体营销人员对拓客行为的正确理解· 营销拓客团队组建框架及人数安排· 拓客精准客户人群定位· 拓客精准客户地图定位· 拓客营销成本控制策略· 2014活动常见4大方案解析· 拓客监督考核的四大地雷· 拓客绩效奖励惩罚系统管控.· 拓客营销活动的12大策略·案例:碧桂园千里黑马营销活动9大利器.  第五单元:房地产狼“术”