万科南都战略联盟.doc

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1、联盟类别：同产业合作协定公司A：万科集团。中国地产领跑者，目前我国最大的专业住宅开发企业，曾两次荣获福布斯“全球最佳小企业”称号。公司B：南都集团。以基础设施产业、房地产业为主的产业结构，浙江房地产行业的龙头企业。联盟：万科南都联盟万科与南都的联盟最早要追溯到1999年，那时，万科和南都等一批房地产企业为实现资源共享、融资互助和联合采购，共同发起设立了“中国城市房地产开发商协作网络”。2005年3月3日，双方的合作取得了重大进展。万科集团以总计18.5785亿元受让南都集团通过上海中桥(南都集团的骨干公司，集中了其主要的房产业务资源)持有的在上海南

2、都70%、江苏南都49%和浙江南都20%的权益。2006年8月3日，万科再度与南都集团扩大合作规模，双方再次签署股权转让协议，中桥将其持有的浙江南都60%股权、上海南都30%股权、镇江润桥30%股权、镇江润中30%股权、苏州南都21%股权转让给万科。万科因此成为南都房产的新控股股东，南都房产正式更名为“万科南都”。万科、南都联盟的价值链整合在产品和市场方面，万科坚持采用“连锁店模式”为住户提供标准化的产品，且产品主要为中高档水平，大多位于改造后的旧城中心和城郊接合部。南都则着力开发多元化产品，其产品主要分布在江浙地区各大重点城市，既有新型科技办公物

3、业，又有休闲旅游景观，还有商业街以及城市精品住宅。基于这种互补性，双方进行联盟就有了良好的基础。在区域开发经验和品牌效应方面，成立二十余年的万科，其跨区域市场的开发能力处于业界领先水平，同时有着巨大的品牌影响力，但在江浙地区的土地储备不足，且缺乏当地幵发经验，与南都结成联盟关系，除了能增加土地储备，也可利用南都本地市场幵发的经验，迅速扩大其经营规模。而南都则可以借此机会对万科严密的经营管理体系进行全面学习，并借助万科巨大的品牌效应及其跨区域经营管理的能力，使南都品牌逐步走向全国。通过以上分析，万科、南都的联盟实际上是二者价值链优势环节的整合，是房地

4、产企业价值链的横向整合，属于典型的跨区域企业联盟。联盟后的万科南都采用的是股权合资公司的组织形式。联盟将万科巨大的品牌效应及经营管理能力与南都丰富的土地储备及区域开发经验相结合，既使得万科成功走向江浙市场，同时在万科品牌效应的辐射下，南都进一步提高了其品牌知名度和开发能力。通过整合，万科与南都实现了优势互补，产生了更大的整体效益，在增强彼此竞争力的同时，也为房地产行业提供了更高的产品和服务水平。（资料来源：）