煤炭销售知识经济阐述论文.doc

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1、煤炭销售知识经济阐述论文煤炭销伟知识经济阐述论文预读：摘要:摘要：对传统的煤炭销售进行了分析,并看重研究了知识经济对煤炭销售的积极作用，以期为广大煤炭行业管理者捉供帮助和借鉴.关键词：知识经济煤炭销传作用近年来，数字化网络大行其道,发展十分迅速.因此，作为数字化网络的载体,知识经济也随Z进入大家的视野.在知识经济的刺激和影响下，各类企业Z间竞争越发激烈.为了增强自身市场竞争力，各企业纷纷开始研究知识经济，并将其应用在企业管理之屮.由于屮国能源行业正处在向市场化稳步前进的过稈屮，煤炭销伟传统的模式或方法已经被现代化、信息化的社会淘汰.在这种情况下，煤炭行业必须深刻理解知识经济的概念和内

2、涵，并将知识经济科学合理地运用到煤炭企业管理之中，才能实现煤炭行业的可持续发展.1知识经济简述在信息革命的发展进行屮，知识经济作为一种全新的经济现象皿运而生[1]•知识经济是经济发展的一种新型状态，也是经济向全球化发展的必经之路.也就是说，只有充分利用知识经济,才能实现经济的全球化•另一方面，知识经济作为帮助数字化网络运行和发展的重要载体，能够依附网络，快速捕获人们关注的目光，并以此影响和改变人们.通常情况下，知识经济对人们的影响多在生活方式、思维习惯等方面.除却对个人的影响外，知识经济对企业的影响力也是不容小觑的•知识经济对企业管理有一定的理论指导作用,还对各类企业的可持续发展有着

3、不可替代的重要意义.2传统煤炭销伟分析2」员工素质低下通过观察发现，煤炭行业中，销售人员的整体素质普遍低下.对此，可以从以下两个方血看出.第一，忽视细节，决断盲目.大多数员工在销伟过程屮,不仅没有注意销售市场的细节问题，还忽略了销伟屮间环节的细节问题.对认知不全、了解不完整的销伟问题，部分员工常常出现盲目决断的情况，严重阻碍了煤炭的转移销售⑵•第二，管理高层对知识经济的认知不全.多数销伟的高层管理人员至今没有正确了解知识经济,对其重要性置若罔闻•在这样的管理Z下，员工的销售技能、理论知识和整体素质无法提升，销作过程也极度缺乏规范性和稳定性，从而严重阻碍煤炭销售的发展和进步.2.2产业

4、链条单一就传统煤炭而言,其销售模式太过单一.首先，煤炭商与客户之间是单一固定关系，这种关系的存在隔绝了其他客户与煤炭商的交流和沟通严重影响了煤炭销售途径的开拓•同时，这种单一对话的方式严重遮蔽了销售管理者洞察市场变化和需求的眼睛，致使煤炭商对经济市场的环境变化反应迟钝，不能及时快速地做出应对策略.从而容易破坏煤炭生产和销伟的一致性,导致煤炭生产与市场要求不符，煤响煤炭销何⑶.其次，煤炭商对单一合同认知不足.这是引起煤炭商与固定客户间矛丿百和利益冲突最为常见的问题，双方都对合同认知不全面，发现问题麻,往往不进行正确处理，而是不履行协议承诺•该问题常常由交易数量引起，煤炭商在进行批最和定

5、量生产的过程屮，由于生产数目存在羞异,导致客户所需煤淡数量减少，从而严重影响客户对商家的信任，造成拒绝往来交易情况的发生.2.3脱离知识经济在传统煤炭行业屮,其体制和知识经济间的脱钩关系是人们众所周知的事实•即便如此，现如今还是存在很多这样的企业，无视知识经济对行业管理和发展的重要作用.一个煤炭企业的发展如果缺乏知识经济，那么这个煤炭企业生产的煤洪质量将无法进行有效审核[4].至此，煤炭粗制滥造的现象将会层出不穷，屡禁不止.另外，没有知识经济为煤炭专业销伟提供理论依据和技术指导，煤茨派发将变得缓慢复杂，根本无法及时完成客户要求.及时实现所签合同的承诺是每一个企业运行和持续发展的基础，

6、简而言Z,无法完成客户需求,也就意味着客户销作市场的减少•总而言之，一个企业如果脱离了知识经济，那么企业的生产部分和销售部分祁将受到极犬的影响•尤其是企业销伟部分，不仅销伟源头会出现问题，所有屮间环节也将断裂,甚至整个销售链都会崩溃.3知识经济对煤炭销代:的积极作用3.1提升员工整体素质通过实践分析，知识经济通过帮助管理者进行企业良性管理，能够将科学有效的知识经济管理理念充分渗透进企业的销伟管理工作中.这样不仅能够提升整个销售体系的管理水平和管理质量，还能够有效促进和推动管理者对基层员丁•一整体索质的提升和考核.在员工进行培训和考核的过稈中，丰富员工知识是提高其各项素质和技能的有效途

7、径.从某种程度讲，员工整体素质的提升对企业销倍有极为重要的实际作用.这些作用不仅表现在企业的生产和销伟的结合屮,还表现在销伟过程屮客户、市场供需以及签订合同的结合屮.这种能够灵活运川知识经济特征进行灵活销售的员工是实现企业利益最大化的保证，同时也是企业整体向上发展的优秀带动者.3.2加强信息技术运用销伟商遵循知识经济的指导，将信息技术科学合理地运用到煤炭销信上•通过网上销伟煤炭的方式，减少了屮间环节资源的浪费和损耗，最大程度地控制了煤炭企业成木投入，从而保