叶森伟网络营销论文.doc

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1、近年来，网络营销为创业者提供了白手起家的平台，为屮小型企业提供了突破营销瓶颈、发展壮大的渠道，为知名企业和大型企业提供了品牌扩张、多元化营销的环境，为有志Z士搭建了快速腾飞的跳板。凡事都有正、反两面，任何行业都有潜在风险。由于媒体的过度炒作、行业的肆意包装、资木的无序轰炸、企业的盲目夸大，网络营销被蒙上了高科技和暴利的朦胧面纱。暴露给社会的是轰轰烈烈的网络营销市场、电了商务不断膨胀的市场份额。隐性的一面是，无数企业由于缺乏认识和行业经验损兵折将地离开网络市场。于是，企业的经营心态和营销思路出现了明显的两极分化。第一种可以称为

2、南极心态，大多数这种心态的企业处于开展网络营销的试水期。这种企业将电了商务高度“神话"，认为我国电了商务模式己经完全成熟，超越了时间和空间的限制。运用网络营销就像面对一棵结满硕果的摇钱树，只要持续不断地用力摇动它，就能够稳赚不赔地发大财。企业认为建立了电了商务平台，就能吸引风投，从此花着风投的钱直到实现轻松上市。企业往往都只看到欣欣向荣和生机勃勃的一面，重视成功者的辉煌，忽略失败者的经历。尽管对电了商务有着“叶公好龙”的精神，但是当需要全力投入资金、人力、物力的时候，企业就会像“高老头^一样吝啬。投机心态极为严重,希望在没有

3、投入Z前就已经有赢利或者有了投入就立刻能赢利的把握再动手。时间、精力、人力、资金等成木都悄悄地在无限制的等待屮消耗掉。第二种可以称为北极心态，这种心态的企业在传统的市场领域取得了不错的市场成绩，处于网络营销拓展期。这种企业将电了商务极度“妖魔化”，将电了商务作为重要的战略目标。虽然高度重视并认可电了商务，但并不信任电了商务，有着近乎于恐惧的戒备心理。下了大决心和信心，但认为电了商务市场不可控因素太多，经营过程必须谨慎、慎重、小心、审慎、严谨，再经过反复商量、沟通、分析、研究、讨论后，认为必须拿出一个无风险、可行的方案，才能确

4、定如何开展。唯恐由于开展电了商务影响了原有传统业务的发展壮大。对电了商务业务的支持永远都是流于空谈，经营电了商务的结果和南极心态的企业完全相同。对电了商务产生怀疑、犹豫和恐惧等复杂和迷惘的心理。可以看出，不论是“神话”还是“妖魔化”的心态，部是由于企业对网络营销和电了•商务的不了解和不深入所造成的。电了商务并不是完全剥离传统企业Z外的特殊产业，网络营销手段也不是只为高科技企业、资金雄厚的企业服务。如果没有传统企业的资金、产品、人员、服务、技术等方面的支持，我国的电了商务不会有今天的成绩，网络营销也不会被广泛应用。网络营销也为

5、传统企业提供了推广、销傅、渠道、现金流等方面的机遇，二者是互相依附的关系，并不需要把电了商务看得非常神秘。从企业运营的角度看，网络营销其实只是一种高科技营销手段。面对多样的电了商务模式、复杂的网络营销乎段、高昂的运营成木、稀缺的专业人才等问题,如何科学地利用网络营销搭建独立的电了商务渠道，使企业感到困惑和迷惘。作者写此书的目的就是要教会企业如何避免营销误区，运用迎接竞争、解决挫折的科学战略战术，最终在网络营销战争屮出奇制胜。在分析以往成功技巧和失败原因的过程屮，告诉企业的经营者和创业者，我国整个网络营销市场的潜力还有待深入挖

6、掘。网络营销必须针对实际条件、市场环境，制定科学营销策略，才会对品牌和销伟形成帮助。电了商务绝对不是稳赚不赔的模式，其竞争风险、市场风险比传统市场更大。东阳市鲁创红木家具有限公司在1999年创办，专业生产传统的红木家具。2()03年决定从事仿古装修，包括生产仿古家具，提供仿古花格、仿古T•程装修等服务。几年后装修订单越来越少，同行模仿增多，僧多粥少的现象出现。2006年，主要营销手段变为电了商务结合实体招商加盟的方式。公司制作了企业独立网站，同时还聘请了客服进行在线交流。通过积累，消费者数量增加，不再限于批发商上门进货，能让

7、更多有需要的家庭用户或者工稈制作消费者找到。3年示，企业开始经营淘宝网店和注册免费的B2B平台会员。正在网络营销进行得顺畅赢利时，市场形式突然发生了变化。由于东阳市的木雕工艺精湛闻名全国，全国各地客商经常慕名而来。东阳的红木家具产业发展迅猛，成立了东阳木雕城、海徳红木家具市场、花园红木家具中心、横店红木家具市场等集散地，诸多生产厂家入驻市场和周边5千米延伸带。竞争变得异常严峻,赢得消费者才能继续生存，营销变革迫在眉睫。鲁创红木采取了信息发布、博客营销、社区炒作、软文营销等各种形式加大曝光度。通过与百度点击和推广联盟合作，为企

8、业网站引进流量，增加了很多潜在用户和合作伙伴。对于网络营销的重视，使得鲁创红木的营销业绩每年成倍增加。现已经纟H.建了20人的网络销售团队，并制作了2个独立网站、开办了2个诚信通企业账户、6个淘宝C店等，采用多渠道的营销策略吸引了更多的消费者。网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解