陌生拜访客户销售技巧.doc

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1、1如何突破保安？　　深圳的春天，感觉像是夏天，刚到3月，我都已经穿上衬衫了，感觉很闷热。管不了那么多了，第一天下市场，绝对不能空手而归，我在心里对自己说。　　坐了半个多小时的地铁，我问了几个人，才找到我要去的地方——这是一个政府改造项目。完全是陌生拜访，我只是在网上知道有这个项目，至于谁负责，我一概不知。　　这时，一辆车停在门口，被保安拦下来啦，车里出来一个30岁左右的男子，我一看这身派头，就知道也是冲这个项目来的。我点燃一支烟，在门口的树下乘凉，顺便看看有什么风声。只见这个男子打了电话，结果也没进去。然后开着车消失在路上?????　　我用手指弹飞

2、了吸剩的烟头，决定会会这个保安。我拿出一支芙蓉王，递了过去：“兄弟，你好，我是做照明工程的，是为这个办公楼改造项目而来的.”　　“我不抽烟，你找谁？”靠，这个保安一副很吊的样子。冷冰冰的回答！　　“兄弟，说实话，我是第一次过来，就是想看看这个项目值不值得一做。我想拜访一下业主电气工程师”我很坦诚平静的回答　　“你还是别来啦，跑也是白跑，这个项目有人做啦。”　　靠，第一次出师，就这么不顺利，既然被一个小小的保安拦下来啦，心里非常鄙视自己。我自己点燃了一支烟，额头上已经被太阳晒出了汗珠。保安低头在那玩手机，也不理我啦。　　我在门口买了2瓶绿茶，一瓶扔给

3、了保安：“兄弟，你有空调也不打开，不觉得很闷热嘛？”　　保安非常吃惊的看着我，还是收了我的“好处“：“你一直在外面跑，肯定很热啦，我在这小屋坐着，感觉不到。”　　。。。。。。。。。。。呵呵，真是应了那句话，吃别人的嘴软，拿别人的手短，保安说话的语气明显有些委婉啦，我就和他胡乱侃了有20分钟。感觉时间也差不多啦。　　“兄弟，我们来自不同的地方，大家到深圳，只有一个目的：MONEY!当然，也希望交更多的朋友。”我很真诚的准备向保安告辞。　　“我看你人也很不错，我就实话跟你实说吧，2年前，我们这里的领导调走了，新上任了个领导，这个新领导来了之后，所有的工

4、程都全部转包给了他一个亲戚，这两年，他这个亲戚从这里接了几千万的工程。你看看，就这么一栋很小的破楼，装修下就花了上千万。中间有多大的水分啊，这里面水很深??????而且，业主和总包方都给我们放过话，不准任何销售建材的人员入内，他们就是担心你们来搅局，侵害他们的利益。所以，对不住啦??????”　　这是我拜访的第一个客户，可以说，连个人都没见到！是比较失败的！　　引申话题：　　如何突破保安？　　保安可以说是任何一个系统级别最低的，和一个项目没有什么关系，但是，你还必须要先过这一关。况且，一些资格比较老的保安，对一个系统的人，是非常清楚地，可以给我们提

5、供一些有价值的信息。　　所以，我们不能忽视他，也不能轻视他！　　我认为，做到以下几点，足以你对付保安！　　1从内心深处，尊重他们，因为，每一个男人都渴望自己被尊重，无论他从事什么行业。保安在大部分时间里都是不被人尊重的，你至少要在语言上和神态上尊重他，让他感觉到有一种受宠若惊的感觉。　　2几乎90%的保安都抽烟，即使不抽，90%以上的保安也会接你的烟，前提是他不反感你。所以，一般语言真诚，给保安递只烟过去，基本都能过去。实在不行，就学我，买瓶饮料去过，如果保安还不收，我只能说你水平太差。连个保安都搞不定，你咋搞定业主？　　3进门时候，保持自信，微笑

6、的状态，很坦诚的直接告诉保安，你找XX部门XX,这时候，保安一般会告诉你XX在几楼，还会提醒你别走错啦。　　4如果，还不行，保安一定让你说出里面的人的姓名联系方式，才让你进，那你就只有等，等里面出来的人，咨询他们。只要别人不反感你，是不太会拒绝你的。..回复举报楼主：把酒齐杯共望时间：2012-03-1418:31:51.　　2如何陌生拜访？　　坐车到关内某工地，看着市中心一座一座的高层建筑，不由得感触：深圳不愧是一座国际化现代化城市！我要拜访的是一个从来没去过的地方，这是一个著名企业的办公大楼！　　到了门口，我直接走进保安室，递给门卫一支芙蓉王：

7、“大哥，我是做办公照明的，想找一下甲方的电气工程师。”　　门卫大哥40岁左右，接过我的烟，我帮他点上。“这断时间也有个做办公照明的来过几次，你前方直走左拐，到2楼第二个门找牛工。”“和门卫大哥说了声谢谢，我就直奔2楼。　　业主办公室所有人一起办公，我到了门口，见门里第一个人就递了张名片：“你好，我是做时普照明的小飞，找一下牛工。“　　“你有什么事？”　　这么一说，我确定他就是牛工。　　“牛工，你好，我是做时普照明的，主要做商业办公照明，刚来深圳，看咱们这里正在建楼，就过来拜访一下。”我真诚微笑着说。　　“哦，你带资料了没？”　　牛工看上去有四十多岁

8、，非常沉稳，不温不火，说话心平气和。　　“带了带了“我赶紧从皮包里拿出一本说明书，双手递给牛工。牛工接过我的产品说明书，随