创业评价模型.doc

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1、蒂蒙斯的创业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会评价框架涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。评价要素评价指标行业和市场1.市场容易识别,可以带来持续收入2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费3.产品的附加价值高4.产品对市场的影响力高5.将要开发的产品生命长久6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿8.市场成长率在30%~50%甚至更高9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和10.在五年内能占据市场的领导地位达到20%以上11.拥有低成本的供货商具

2、有成本优势经济因素1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下2.盈亏平衡点不会逐渐提高3.投资回报率在25%以上4.项目对资金的要求不是很大能够获得融资5.销售额的年增长率高于15%6.有良好的现金流量能占到销售额的20%~30%以上7.能获得持久的毛利毛利率要达到40%以上8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%9.资产集中程度低10.运营资金不多需求量是逐渐增加的11.研究开发工作对资金的要求不高收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义2.存在现有的或可预料的退出方式3.资本市场环境有利可以实现资本的流动竞争优势1.固定成本和可变成本低2

3、.对成本、价格和销售的控制较高3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护4.竞争对手尚未觉醒竞争较弱5.拥有专利或具有某种独占性6.拥有发展良好的网络关系容易获得合同7.拥有杰出的关键人员和管理团队管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识致命缺陷问题1.不存在任何致命缺陷问题个人标准1.个人目标与创业活动相符合2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功3.创业家能接受薪水减少等损失4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱5.创业家可以

4、承受适当的风险6.创业家在压力下状态依然良好理想与现实的战略差异1.理想与现实情况相吻合2.管理团队已经是最好的3.在客户服务管理方面有很好的服务理念4.所创办的事业顺应时代潮流5.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手6.具备灵活的适应能力能快速地进行取舍7.始终在寻找新的机会8.定价与市场领先者几乎持平9.能够获得销售渠道或已经拥有现成的网络10.能够允许失败