销售部经理述职报告

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1、销售部经理述职报告7销售部经理述职报告各位领导，各位同事：你们好！我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方；以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。从年初到现在的个多月里，在anager万和anager范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药；从下田剥虫子到建立示范田；从川南市场的淡出到川北市场的重点支持；从前期的压货到后期的把控渠道库存。一路走

2、，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会对这半年的工作进行一个小结。现做如下述职：1、半年的工作情况和任务完成情况；2、个人在团队中的作用；3、存在的问题及改进措施；4、下半年及明年的规划思路。一、半年的工作情况和任务完成情况从整体销量看，我所负责的二批从1至6月销售品牌产品HS70，210，D60，FXB21。08年全年的销售数据为HS649，180，D0，FXB0。09年的目标是HS100，00。目前任务达成率在0%左右。从图中可以看出08年和09年的销量没有明显的差距。其中有两个原因不可

3、忽视，第一，09年的持续干旱，罕见的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过0%的水稻没有移栽；而持续0天以上的夏旱导致了近20%的水稻旱死在大田里，截止2009年7月川南的水稻面积比2008年减少了六成以上。第二，2008年的数据是全年数据，而2009年是截止6月30号的数据，那么在下半年HS、、D和FXB的销量还有上升的空间。总体说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，在水稻面积减少60%的情况下还保持并超过了去年的销量。这虽然并不能算什么成就，

4、但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种安慰。川南能够支撑到70的销量，其实最应该感谢的是anager万。还没下市场的时候，anager万就开始指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市场，但正是经历了这个过程，我才开始从大局看市场，从整体把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。到市场后，在anager万主持下，我们召开了第一次小区会议，确定了第一个阶段的工作重点——打造关键零售店。后根据实际情况，做了调整——打造关键二批和关键零售店。这次会议确定了我们全年重点服务的对象和销量的增长点。从2月中旬到3月中旬，我的主要工作是对川南和成都周边的二批

5、和零售店进行考察摸底，摸底后发现对我公司所有产品的销售，二批的平均销量还不到6万，绝大大多数零售店的销量只有几千元，按照公司“111指南”几乎没有一家零店符合关键零售店的要求。和川西和川北沟通后发现整个四川基本上都是这种情况，我们把这个情况反映上去后，领导同意我们以关键二批为主，确定关键二批和关键零售店。一个月的时间里从都江堰到攀枝花，共确定了9个重点二批和2个重点零售店。预计二批的平均销量突破XX万，重点零售店的销量突破万，这样就可以实现XXX万的销量。第二阶段的工作是HS启动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。因为之前我从没有参与过启

6、动会的沟通和筹备工作，所以刚开始并不顺利，甚至有的二批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。anager范得知这一情况后，专门给我和ZHU做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依据与客户沟通。有了这个模版之后再与客户沟通确实针对性强多了。这让客户觉得我们是经过了认真准备才与他谈的。资中启动会谈下以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了一个清醒的认识。因此在去市（川南最大的闪光点）之前，我在模版的基础上大胆的制定了2套更符合川南情况的启动会方案让客户选择。由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的

7、非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候，我把X公司的返利政策给他分析了一遍：09年冬储XX万，除常规产品全年净销售万，单品HSZ万，全年退货低于D%，可从X公司获得以下返利：冬储利息：XX万*A%=9000元回款率达标奖：XX万*B%=2000元单品上量奖：Z万*%=00元销量达标奖：XX万*E%=00元退货控制奖：XX万*F%=100元全年总奖励：9000+2000+00+00+100=1300元而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数；现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金获取跟多的利润。虽然市的零售商销量都不是太大，但制定

8、一个20的梯度还是很有必要的，至少对零售店是一个诱惑，而且在奖励梯度上一定要分开