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1、中南财经政法大学辅修双学位毕业论文（设计）开题报告书姓名周波学号0803020327主修学校武汉工程大学辅修序号24辅修专业班英语二班主修专业班过程装备与控制工程03指导教师胡剑萍职称博士所在学院外语学院论文题目文化差异对商务英语谈判的影响及其应对策略题号1、本选题的研究目的及意义目的：主要从称呼、邀请、拒绝、招呼、言语行为；商务谈判过程的准备、语气、幽默、礼貌策略论述不同文化对谈判效果的影响。意义：力求使谈判者掌握合理、正确的言语行为，避免交际失误，从而使商务谈判能够顺畅，最终达到预期效果。2、国内外研究状况评述文化对谈判的影响是广泛而深刻的,不同的文化自然地将人们划分为不同的类群,这
2、种地域的、所属群体上的差别有使不同文化的群体相互疏远的倾向;另一方面,不同的文化也是人们沟通与交往中的障碍。因此,要求谈判者要接纳彼此的文化,而且要透过文化的差异,无误地揭示、了解对方的目的与行为,并使自己被对方所接受,最终达成一致的协议。在谈判实践中,很多谈判者常常没有领悟、重视或注意到文化对谈判方式的重要影响。对于外国谈判方的文化,有些谈判者也许已经注意到谈判对方的一些“不同的”,或者“费解”的谈判方式的具体表现,但却认为并不重要。有的人盲目的认为涉外谈判是用事实和数据说话,而事实和数据是通用的。同样,有些谈判者去异国他乡谈判时,为与对方保持融洽的关系,他们会注意到双方文化上的相似之
3、处,而忽视其不同之处。3、本课题的研究内容及写作大纲中文题目：文化差异对商务英语谈判的影响及其应对策略写作大纲：Introduction1.DefinitionofCulture,CultureDifferenceandCross-culturalbusinessnegotiations1.1DefinitionofCulture1.2DefinitionofCulturalDifferences1.3DefinitionofCross-culturalbusinessnegotiations2.Stagesandprinciplesofbusinessnegotiation2.1Sta
4、geofBusinessnegotiation2.2PrincipleofBusinessnegotiation3.TheinfluenceofculturaldifferencesonBusinessnegotiation3.1Appellationspeechactandculture3.1.1Differenceonaddresspronouns3.1.2Differencesonaddressterms3.1.3Appellationaboutprofession3.2Invitationspeechactandculture3.3Refusalspeechactandcultu
5、re3.4Greetingspeechactandculture4.Strategyofbusinessnegotiation4.1Prepartionbeforenegotiation4.2Euphemismandimplication4.3Thefuzzylanguage4.4Thehumorouslanguage5.Politenessprinciple5.1LearnLeech’s“PolitenessPrinciple”5.2Maintaineachother’sface5.2.1Positiveface5.2.2NegtivefaceConclusion4、本课题完成措施及进
6、度计划完成措施：分析不同文化环境中称呼语、邀请言语、拒绝言语以及招呼言语等的差异，比较中西方人的谈判方式，总结消除文化差异负面效应，成功进行跨文化商务英语谈判的方法。进度计划：2011年12月1日——确定论文题目。2012年12月10日——通过查阅资料，完成开题报告并交给老师审核。2012年1月至3月——阅读书籍，查阅图书馆资料，收集大量有用信息，在老师的指导下完成论文初稿。2012年3月——听取指导老师的意见，修改论文。2012年3月31日——定稿5、主要参考文献[1]Beamer,L.andI.Varner,InterculturalCommunicationintheGlobalM
7、arketplace.Boston:McGraw-HillIrwin,2001.[2]BluoKulka&Olshtain.Request5andApologies:ACrosseulturalStudyofSpeeehActRealizationPatterns(CCSARP)〔J〕.AppliedLinguisties，1984(5):196-213[3]EllisM.,JohnsonC.TeachingBusinessEngl
