项目销售指导书（标准格式）.doc

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1、项目销售指导书（格式）一、项目销售目标和计划（一）项目销售总体目标应包括：1、住宅类：可售住宅套数、面积、平均售价、销售金额（项目整体和分产品类型）2、商业类：可售商业面积、平均售价、销售金额3、其他。*注：简要评述平均售价的来由。（二）项目分期开发和销售计划应包括：1、整体项目开发周期和平均售价；（住宅、商业和其他）2、各分期周期及推出时间、区域、面积、产品类型、和平均售价。*注：简要评述销售分期的理由。（三）帮你解决一切难题包括企业和个人应包括：1、住宅类：销售和结算计划。含面积、金额和均价。2、商业类：销售和结算计划。含面积、金额和均价。3、其他。*注：简要评述一期销售计划和目标的理

2、由。二、营销费用初步预算应包括：1、整体营销费用额度及各期分配计划。*注：简要评述营销费用额度的理由。2、一期营销费用总额及主要构成：其中，包括：推广费用：销售代理佣金：卖场和示范单位费用：其他费用：具体参见附件：一、入市时间和示范区要求1、入市时间：阐明一期项目推广/销售入市时间及理由。*注：简要评述入市时间的理由。2、一期示范区要求包括示范区范围、展示条件、开放时间。（附图说明）二、关键节点时间阐述影响项目开盘工作的各专业关键节点时间，包括设计出图时间、项目报批报建时间、工程进度时间以及营销关键节点时间。三、销售渠道计划阐述项目销售形式，并简要说明理由。如果是采用代理销售，则说明代理费

3、率、代理机构承担职责。如果采用甲方自行组建销售团队销售，则说明团队规模、组建计划。