2011年国寿鸿盈再回顾与同业险种人保寿金鼎富贵盛世富贵太平洋保得利红福宝新华红双喜c太平盈盛b对比74页

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1、2021/6/121新形势下的产品分析2021/6/122人生财务需求分析12同行业产品对比3产品销售话术4鸿盈产品再回顾课程大纲2021/6/123思考两个问题2021/6/124人生有几个财务阶段？每个财务阶段有什么不同？2021/6/12XX省分公司银行保险部52021/6/126年轻的我们创业是每个人的梦想多少人为梦想而准备多少人有目标却无法达成2021/6/127年轻的我们要知道年轻，有一定的收入，不稳定。在消费方面往往因为无计划而很少有积蓄。考虑5-10年期的储蓄投资型保险，在获得保险保障的同时，强制自己获得“储蓄投资”。2021/6/128当

2、我们进入壮年人生各项指标达到巅峰状态，是否只有意气风发？当事业一帆风顺或不断壮大时，人生的财富与自我价值保障是否也在水涨船高？2021/6/129壮年我们要明白收入稳定并相对提高，要面对更多的家庭责任，家庭消费开始攀升并达到高峰！应均衡考虑三方面的保障，一是为健康保障安排保险(含短、中、长期)，二是为家人经济安排保险(自己的死亡保险)，三是为子女的教育安排储蓄投资型保险。2021/6/1210当我们进入中年当我们踏过辉煌顶峰，你是否已为风华淡去做好准备？当你考虑晚年生活时，你是否已经有所准备？2021/6/1211中年我们要规划30年后谁来养你？当越来越习

3、惯高质量的生活方式时，是否想到未来生活水准可能一落千丈？在能赚钱的年龄，买一份兼具保障与理财功能的养老储蓄保险，用以抵御通货膨胀的影响。买得越早，受益越早。规划自己的养老问题，是对自己和儿女负责的体现！2021/6/1212当我们步入老年付出大半生的努力，老来最需要什么？自己老去的时候最担心什么？2021/6/1213老年我们要豁达这一阶段理财是稳健第一，财富第二。卸下工作与生活的重担，收入主要是靠退休金、积蓄和理财收入，风险承受能力低，保本在这时期比什么都重要，把握资金安全，尽享幸福的晚年。2021/6/1214年轻时，为创业做基本铺垫壮年时，把风险做转

4、嫁分担中年时，规划未来财务安全老年时，感受生命享有尊严国寿鸿盈—满足客户的多种需求2021/6/1215人生财务需求分析12同行业产品对比3产品销售话术4鸿盈产品再回顾课程大纲2021/6/1216鸿盈储蓄险理财好帮手2021/6/12XX省分公司银行保险部17开发背景产品特点为了通过费用杠杆更有效的调动银行销售网点的积极性，对鸿富产品进行了升级改造交费灵活，保险期间选择多样化，满足消费者更广泛的保险需求延长了银保期交产品的保险期间和交费期间，提升产品内含价值，满足长期期交业务发展需求能够提高银保渠道自身创费能力—满足多种需求的好险种2021/6/1218

5、交费方式趸交，3，5，10年交投保年龄出生满30天--70周岁保险期间6年，10年，15年保险责任疾病身故，1倍保额意外身故，2倍保额特定交通工具，3倍保额2021/6/12192021/6/1220交费期间：三年、五年、十年有效地缓解客户的交费压力保险期间：六年、十年、十五年保险期间较短，资金返还更快，有利于客户进行较短期的投资2021/6/1221疾病身故保障一年内：按所交保费（不计利息）给付一年后：趸交=基本保额年交=基本保额×身故时的交费年度数意外身故保障普通意外：趸交=基本保额×2年交=基本保额×身故时的交费年度数×2火车、轮船、航班意外：趸交=

6、基本保额×3年交=基本保额×身故时的交费年度数×32021/6/1222满期保险金趸交（保费）：满期保险金＝基本保险金额年交（保费）：满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）可以分享中国人寿良好的经营成果保本红利增值2021/6/1223国内规模最大的---金融机构投资者连续八年入选世界500强企业八年提升了172位，位居118位国有控股2021/6/1225案例—1从三峡工程看中国人寿的卓越投资策略三峡工程190亿元年收益11.2％卓越的投资策略回报丰厚2021/6/1226西气东输53亿元年收益8％案例—2从西气东输工程看中国人寿的卓越投资策略卓越的

7、投资策略回报丰厚2021/6/1227案例—３从大亚湾核电站看中国人寿的卓越投资策略大亚湾核电站９亿元，年收益12％卓越的投资策略回报丰厚2021/6/1228案例—４从华东华南电网改造工程看中国人寿的卓越投资策略华东华南电网改造1７亿元，年收益9％卓越的投资策略回报丰厚2021/6/12XX省分公司银行保险部30多元投资点石成金2021/6/12XX省分公司银行保险部31投资40亿元于2010年上海世博会500亿-800亿元投资“京沪高速铁路”线改造工程中国人寿股市投资劲增，一季度收益超8.6%保监会“力挺”中国人寿竞购广东发展银行年内有望获准投资基础设

8、施项目将达400多亿2009年中国人寿投资渠道走向2021/6/1