大学生创业实训报告

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1、大学生创业实训报告大学生创业实训报告今天是第二天实训，40人的班级已经有两个人退出了，但是现场的热情依然没有改变，今天首先是给各家公司初始资金100万，然后讲述了头脑风暴的方法，各家公司召开第一次会议，确立团队名称，公司名称，团队口号，风采展示，利用头脑风暴的方法制定出本公司的主营项目。经过各家模拟公司的开会讨论，成立了六个团队，天行，雷鹰，麦穗，鸿艺，新未，光影。我所在的团队定名为麦穗队，寓意六月是麦子成熟的季节，我们成立于六月，和金色的麦子一块收获。我们团队的口号是“追随梦想，金色收获”。我们成立的公司是济南金穗商务模拟有限公司。然后我们用头

2、脑风暴的方式确立了我们公司的主营项目是大宗商品电子交易，和股票交易差不多。然后确立了个人的分工，我们的窦金鑫担任总经理，邱鸿鹏担任技术总监，贾欣欣人力总监，韩正婷财务总监，陈晓，田博市场总监。接下我们开始分享昨天留下的知识点，首先是st分析，接下是stp。明白了这些知识点后我们开始在各自的公司里运用。这个环节有个很有意思的现象，我们学员自己上台分享自己的准备成果，不必举手等准备阶段，直接冲到台上去讲就行，并且是谁抢到谁讲。今天是第一次，st分析是第一个问题，我们组的韩正婷和光影队的毕颖一块走到了讲台上，由于不分前后，所以两人都愣在了讲台上，反倒是

3、另一个人快速走上了讲台向大家问好，然后进行了自己的讲述。这一现象说明一定要善于竞争，并且一旦开始了竞争就要一心走到底，不能犹犹豫豫。今天主要知识点：1、st分析：ST是一种分析方法，用确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未的发展战略有着至关重要的意义。ST分别代表：strengths（优势）、eanesses（劣势）、pprtunities(机遇)、threats（威胁）。　　基本规则：进行ST分析的时候必须对公司

4、的优势与劣势有客观的认识；　　进行ST分析的时候必须区分公司的现状与前景；　　进行ST分析的时候必须考虑全面。　　进行ST分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；　　保持ST分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；　　ST分析法因人而异。　　一旦使用ST分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。ST分析法可与PESTanalsis和Prter’sFive-Fresanalsis等工具一起使用。市场营销程的学生之所以热衷于ST分析法是因为它的易学性与易用性。运用ST分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易

5、操作。进行ST分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素二、构造ST矩阵三、制定行动计划在第二步中，既要单独分析S（优势）（劣势）（机会）T（威胁）又要进行组合分析S,ST,,T。还要进行多层次的综合分析。具体可以用坐标象限的方式表示运用st分析的作用：（一）运用ST分析法使复杂的信息清晰化。（二）运用ST分析法进行内部营销，使人力资规划更具战略性。（三）运用ST分析法建立四维立体人力资规划。（四）运用ST分析法使人事决策科学化。这种方法不仅仅适合于一个企业，它适合于任何情况得竞争前的分析。2、Stp在营销理论中，市场细分(Segenta

6、tin)、目标市场(Targeting)、定位(Psitining)都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。（1）市场细分市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分的程序：调查阶段，分析阶段，细分阶段市场细分的意义：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业

7、提高经济效益。有效的细分市场必须具备以下特征：可衡量性，可盈利性，可进入性，差异性市场细分的方法：1、单一标准法2、主导因素排列法3、综合标准法4、系列因素法（2）目标市场选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。（3）市场定位市场定位是指企业针对潜在顾客的心理

8、进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。本节经典语录和