门窗销售快速入门讲课稿.pptx

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1、门窗销售快速入门尚达斯门窗科技有限公司门窗分类：木头、塑钢、铝合金铝合金门窗发展史：单层玻璃----中空玻璃----断桥窗目录1：门窗系列、厚度、颜色2：门窗开启方式3：门窗品牌和铝材品牌4：门窗品牌5：铝材品牌6：门窗行业水分深度7：销售员技能8：签订合同9：谈价格10：量尺、安装、方案制作注意点1：门窗系列、厚度、颜色1：实德铝材：70系列、1.8mm厚度、喷涂+木纹色2：华建铝材：112系列、1.6mm厚度、喷涂+木纹色3：铭帝铝材：80系列、1.4mm厚度、喷涂+木纹色颜色分类：1：喷涂色---普通纯色2：木纹色---真空转印技术3：高端纯色---氟碳喷涂4：纯色---电泳香槟2：门

2、窗开启方式1：推拉推拉2：平开1）外开：外平开、外开外悬2）内开：内平开、内开内倒推拉优劣势：不占空间，密封性不好平开优劣势：内开占空间，密封性好3：门窗品牌和铝材品牌1：两个设计理念不一样2：定位不一样3：赚钱方式不一样VSVS4：门窗品牌皇派派雅飞宇意博罗普斯金富轩森鹰墨瑟良木道美萨米兰主做铝合金门窗、主做断桥铝主做铝木、木铝铝木特点：造价高一般不带精钢网（外加）木头稳定性不好断桥铝特点：造价低精钢网一体稳定性好5：铝材品牌凤铝坚美华建高科实德新河兴发伟昌主推：实德：材料厚、料型大、大气、品质好高科：材料厚、料型大、大气、品质好华建：材料厚、料型大、大气、品质好中铝：材料厚、料型大、大气、

3、品质好凤铝、伟昌、坚美、兴发：贵贵贵、料型小、不够大气6：门窗行业水分深度门窗要素：1：型材：分原生铝、回收铝、纯度不一样2：玻璃：南玻和台玻大品牌3：五金：进口和国产、进口有：诺托ROTO、好博HOPPE、瑞纳斯国产有：好博HOPO、洛奇、坚朗KINGLONG4：辅料：胶条材质是三元乙丙、级别不一样海达品牌胶条属高端定位高品质胶条5：隔热条：分为PVC材质和尼龙材质、造价差两倍门窗品牌的都用德国泰诺风品牌尼龙隔热条铝材品牌用尼龙PA666：组角工艺：佛山工艺用活动角码本地工艺用液压组角我们卖什么？1：皇派门窗：大品牌、东西一流好、国内铝合金门窗一线品牌、高炮、高铁、机场都有广告、东西贵2：意

4、博门窗：国内二线品牌、东西一流好、媲美皇派、品牌名气小、东西比较实惠3：尚达斯门窗：本地工艺、本地品牌、采用华建、实德铝材制作7：销售员技能1：说：门窗6要素我们门窗哪里好？我们门窗为什么贵？2：听客户关注点引导客户关注点3：问用在什么位置精钢网需求8：签订合同付款方式：定金一口气要60％----80％、安装完毕付清9：谈价格皇派价格室内推拉门：1000-1800/㎡室外推拉门：2000-4000/㎡窗户不带金刚网1400-1700/㎡+900个（50系列）窗户带精钢网1600-2300/㎡+1800-2500/个意博价格室内推拉门700-1500室外推拉门1300-2300窗户不带金刚网80

5、0+600（52系列）窗户带金刚网900-1600/㎡+900-1200/个尚达斯价格不带金刚网60系列580元70系列630三方免费开一扇带精钢网100系列820三方开一扇10：量尺、安装、方案制作注意点1：门洞尺寸和下单尺寸（减尺寸10MM）2：安装位置在实墙、检测外面是否有保温板（7-10MM）3：锁具高度一般离地面1500MM4：客户是否贴瓷砖5：装修流程熟悉、砸墙、水电、窗户在前面6：量尺完毕要现场拍照