销售顾问个人工作总结.doc

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1、销售顾问个人工作总结销售顾问个人工作总结销售顾问个人工作总结销售顾问个人工作总结销售顾问个人工作总结销售顾问个人工作总结销售顾问个人工作总结销售顾问个人工作总结销售顾问个人工作总结销售顾问个人工作总结销售顾问个人工作总结回首xx年，有太多的美好的回想，经过这1年的学习，我深深的感遭到了自己有所进步，同时也存在很多问题，在处理问题和工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这1行业是正确的，我1定会具有更美好的明天。1、年终工作总结1、销售任务完成情况1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹1

2、9台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我1共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手1个重要打击。2、销售工作总结、分析1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人1个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺少，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对照车型优势对

3、照的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技能、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以8月份我才能顺利的在岗位中独立展开工作，全部学习的进程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。2)职业心态的调剂销售员的1天应当从清晨睁开第1眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接1天的工作。如果我没有他人经验多，那末我和他人比诚信;如果我没有他人单子多，那末我和他人比服务。3)重点客户的展开。我在这里想说1下：我们要把b类的客户当做a类来接待，就这样我们才比其他人多1个a类，多

4、1个a类就多1个机会。造访，对客户做到每周最少3次的造访。我认为攻客户和制定目标是1样的，首先要集中精力去做1个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第2重点客户上。4)自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的展开，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。2、20xx年的工作展开公司在发展进程中，我认为要成为1名合格的销售员，首先要调剂自己的理念，和公司统1思想、统1目标，明确公司的

5、发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的展开工作。首先，从理念上：我应当和公司保持1致的经营思想、经营理念，与公司高层统1目标和认识，协助公司增进企业文化方面的建设。第2，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，发掘客户需求，投其所好，弄好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻1翻。第3，意识上：不管在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、怠惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加和谐的相处;最后我希望明年公司的事迹更加光辉!记得有人

6、说过：“第1份工作1定要选1家好公司，不是选1份好职业，不是选1份好薪水。”1个作家曾用他的经历告知我们：1个人的第1份工作的重要性不在于收入到多少，而在于学到甚么。恒通控股团体有限公司作为1家民营单位，从事汽车、运输、物流、房地产开发的团体公司，这次项目也是公司的开山之作，本次实习的职位是置业顾问。学习房地产销售及其相干的知识和了解公司的企业文化。这是我第1次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第1次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是1段很有挑战性的学习进程。所谓置业顾问也就是为客户置办家业，这项工作说容易也不容

7、易，1套房子几10万，对1般人家庭来讲这可能就是他们的1辈子积蓄，如果要他们把这1辈子的积蓄拿出来需要1定的基础，首先要斟酌的肯定是房子的本身因素，比如其价格、面积大小、地理位置，还有就是我们置业顾问因素，要想把房子卖出去还得靠1定的本事，这也是我需要学习的地方。实习进程是按部就班的，第1天，我们部门经理便把公司的1切规章制度教给我并向我讲授了以后逐日工作具体的时间安排，公司对员工的着装也有要求，第1天就发给我了1套职业装，此时我们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。在1次次外动身传单的进程中，有成功的经历，也

8、有碰壁的情况，但是碰壁的时候我没有灰心，坚持把自己的工作做完。主管说了：1个人身旁不可能永久有人帮助，更多的时候是要靠自己。再后来对外发传单的工作就可以够驾轻就熟了，而且接触到了各种各样的人和事，我也提高了自己语言沟通能力和胆量。外发传单和外展就是要取得潜伏客户的信息，理清客户意向，并向他们询问联系方式或索要名片，再根据与他们沟通进程中的零星信