奢侈品培训资料课件.ppt

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1、奢侈品的定义奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物品。那么，为奢侈品服务的品牌就是奢侈品牌。奢侈品在经济学讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的差别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。从营销学的角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品牌而言，其无形价值已经远远大于其使用价值了。1、富贵的象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈

2、品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。然而奢侈品牌不那种浮浅的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。奢侈品牌的特点奢侈品牌的特点2、看上

3、去就好●奢华包装和精美外观奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。●一流的品质没有顶级的品质，就没有顶级的品牌。打造超一流的产品质量是维护奢侈品牌的长期使命。奢侈品的品质的保证，可以用“慢工出细活”来形容。奢侈品不仅是优秀传统工艺的代

4、名词，已经成为传统与科技的最佳组合。奢侈品牌的特点3、个性化奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值.奢侈品牌的特点4、专一性奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？5、距离感作为奢侈品牌必须制造

5、望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。根据意大利统计学家巴瑞多的“二八原理”，20％的人将为你创造80％的财富。“莱斯劳斯”只为有身份的人量身定做。花旗银行不再受理小客户的储蓄。奢侈品牌的特点奢侈品的内容

6、等小配件属于“入门级”的奢侈品等属于中级奢侈品等属于千万富豪的高级奢侈品2006年世界顶级奢侈品100品牌排行榜Bentley宾利Rolls-Royce劳斯莱斯主要产品：车得　　分：49.3主要产品：名车得　　分：50.1122006年世界顶级奢侈品100品牌排行榜34BurjAl-Arab伯瓷主要产品：酒店得　　分：48.7开业于1999年12月，共有高级客房202间，建立在离海岸线280米处的人工岛JumeirahBeachResort上。伯瓷的工程花了5年的时间，2年半时间在阿拉伯海填出人造岛，2年半时间用在建筑本身，伯瓷糅合

7、了最新的建筑及工程科技，迷人的景致及造型，使它看上去仿佛和天空融为一体。Rolex劳力士主要产品：腕表得　　分：48.4九562006年世界顶级奢侈品100品牌排行榜Chanel夏奈尔主要产品：时装、香水得　　分：47.9三Tiffany蒂芬尼主要产品：珠宝得　　分：47.6二Tiffany的设计焕发出浓郁的美国特色，冷静超然的明晰与令人心动的优雅在每一Tiffany设计中自然地融合体现。卓越的设计并非完全的奢侈，更不是轻浮的夸耀，而是真正能震撼心灵的作品。Tiffany的每一款珠宝都有属于自己的精神空间。无论是精致耀眼还是沉稳内

8、敛，都能使你感受到Tiffany悠远的品牌文化。782006年世界顶级奢侈品100品牌排行榜Mercedes梅塞德斯(奔驰)主要产品：轿车得　　分：47Gianniversace范思哲主要产