金恒蓝岸 广告语与定位语提案建议课件.ppt

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1、金恒蓝岸广告语、定位语提案建议——与世联沟通BIC博讯传意（深圳）2008.5.08关于广告语、定位语的撰写，我们最为遵循一条原则：就是不可背离品牌的核心价值主张。针对金恒蓝岸的品牌属性，在把握广告语与定位语上，除了不可背离品牌的核心价值主张之外，更应了解蓝岸所赋予消费者的深层价值是什么？明确清楚是针对哪些人说这些话。而我们的认知是：广告语与定位语必须承载金恒蓝岸的品牌主张和品牌承诺，在诉求方向上是集主张、承诺或对消费者的利益点层面上所考虑。且这句广告语和定位语还必须有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力、思想力。→能提升金恒蓝岸的品牌

2、附加值，准确反映出市场核心竞争力。→能形成营销推广差异点，以广告语和定位语的精准表述来撬动市场影响力。→能体现出产品建筑风格与地理位置，且承载开发商为置业者提供的各项服务承诺。→能反映出居住文化理念，能直接昭示出置业者的心理诉求。广告语与定位语选用的关键点如何利用广告语与定位语实现项目价值的突破？建议研究→如何很好的诠释项目？让受众能从广告语上了解金恒蓝岸所承载的生活理念？→如何在众多的竞争同行的广告语、定位语推广上突显出符合金恒蓝岸的核心价值？→如何利用广告语及定位语来表现楼盘的气质与风格？→这句广告语和定位语是否利于传播，记忆？是否让人一眼铭记？→是否具有很好的延展性？→是否

3、针对我们的目标受众？→是否暗合客群心理?我们所关注的考量指标广告语与定位语能形成以下作用：※广告语代表着金恒蓝岸的精神符号，是金恒蓝岸所代表的居住生活理念的一个提炼，更是金恒蓝岸这一楼盘的气质概括。且能获得社会的广泛认同与关注。※定位语则能明确告诉别人，你生活在城市中的什么地方；过得是怎样的一种生活；你所居住的生活环境是怎样。它具有唯一性，是代表金恒蓝岸不可比拟的核心价值所在。结合世联的市场调查报告与案名提案等资料，本项目在定位语时，须着重体现及把握的几点如下：→定位语要精准体现出本案的区位价值，（如：地理方位、周边环境。生活配套等）必须让置业者从定位语上就能获悉本案的种种讯息，

4、从中获取值得购买的项目价值。→定位语的表述组合特征必须具备公认的稀缺性和足够的震撼力、吸引力，否则不能承载树立项目形象的功能。→定位语是最能体现楼盘核心价值的语言表达形式，定位语只能是唯一体现最恰当的品牌蕴涵,是具有恒久生命力的品牌表现文字。关于定位语的核心把握定位语建议和平广场旁淝水河畔·RBD优品领地该句表述直接将金恒蓝岸的地理位置告知受众，凸显出和平广场与淝水河所赋予楼盘的的区域价值，能让置业者很直接地就了解楼盘的所在地，便于认知与传播。在定位语中加注“RBD”的核心竞争原素，将代表着休闲、娱乐的商务中心概念直接融入进金恒蓝岸的生活中，让居住的生活形态较为精练地提炼在受众的

5、感知层面上。优品领地则是凸显出楼盘的建筑风貌以及居住格调，是傲居合肥的上层品质与引领生活的个中翘楚。淝水河畔一环中心尚品格调空间淝水河畔与一环中心均是受众知晓的地理位置，将区域元素直接在金恒蓝岸的定位语中表述出来，其楼盘所彰显的区域价值更具真实性与较比性。置业者很直接地就了解楼盘的所在地，便于认知与传播。尚品格调空间则是将风尚气息代入楼盘中，以尚品格调的精致情怀为置业者营造一个舒适高雅的居住氛围，这也是楼盘所专属的核心价值，而空间一词则扩大了居住的尺寸感观，用较为开扬的描述凸显楼盘的建筑形态。一环内·淝水畔·纯熟生活综合体纯熟这个概念是为了凸显金恒蓝岸所代表的生活价值，虽然地处老

6、城区，但一切居住设施，衣食住行等都已成熟具备。这是对楼盘核心竞争力的实效表述，能让置业者充分了解该区域的生活环境和居住认知。生活综合体则是契合楼盘商住两用的业态规划。能让置业者直接感受到此处的生活风貌与区域价值。→契合金恒蓝岸这一案名，在广告语上必须有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力、思想力。→广告语必须能够突显品牌个性，蕴含品牌核心价值，在语言运用上，必须让受众更容易识别、记忆，且获得大众的认可。以精确定位寻求差异化。→在广告语的调性把握上，从竞争角度考虑，要凸显出金恒蓝岸唯一专属的生活理念与价值追求，比较同区域甚至同合肥的其他楼

7、盘，我们所倡导或诉求的广告语必须要与之有区别。关于对广告语的核心把握广告语建议蓝岸·泊心·私享家将案名直接在广告语中表述出来，便于在推广传播中更能加强受众的认知；在蓝岸将你的身心愉悦安放，将生活的闲适升华为泊心的意境，让蓝岸所赋予的生活气质与居住理念在视觉观感上丰润起来。带出轻松自在的回家渴求。“私享”则更具时尚气息，私密享用的概念更为符合当下受众对居住条件的要求以及尊重生活的深层感知。而“家”的概念则又将泊心的心理感受重新回归到现实生活中的栖居本质上。如此组合的广告语较为新颖、