训前说明会(定稿)课件.ppt

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2、共分5个小组新林、呼玛为一组每家服务部为一组组长：服务部经理分组功能区洗手间吸烟区饮水区自律区心语心愿纪律要求遵守培训班作息时间上课期间手机关闭，并将您的手机交给组长水杯不得带入教室培训期间不得饮酒本次培训班你要怎样做?全情投入全力配合全面展示全体提升财富人生卖点财富人生销售技巧五月怎样赚大钱我能给你们什么课程安排日期时间课程内容授课讲师4月29日8：30-10：00训前说明会及开训邓秋红10：20-12：00产品解析姜丹12：00-13：50午餐14：00－16：00财富人生销售篇邹元文总16:20-17:00产品增员法徐岭17：10－18：00投保规则姜兴荣17：40－18：20晚餐18

3、:30通关邹元文总、邓秋红、姜丹4月30日8：00-8：50产说会操作韩铁虎9：00－9：40研讨全体10：00－11：00结训目前，公司处于“新三年”战略的初级时期，产品战略承载着奠定公司市场地位、确立领先优势的历史使命。为此，公司特别应时开发了一款能够满足客户对分红高、返还快、年金领取需求的产品——财富人生，以此作为全国个险系列2010年全面突破的主打产品。为什么要出台《财富人生》大局现状与分析客户想买——需求旺队伍能卖——技能强时机适合——节奏准物超所值——价值高为什么要出台《财富人生》关于客户需求：多年市场验证，两全返还年金型寿险产品一直深受国内客户喜爱，非常契合我国目前理财市场发育

4、初期客户的消费心理，而养老和子女教育正在成为家庭理财关注的焦点和必须作出的安排。关于团队基础：“盛世、永福、万能”三大主力产品的热销，团队积累了储蓄理财型保险的销售经验，提高了销售技能和信心。现状与分析为什么要出台《财富人生》产品与客户社保养老捉襟见肘个人准备必不可少覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8％。待遇偏低：社保养老金只能提供最基本的保障（据测算，目前月收入4000元左右的人群，退休后养老金的收入替代率仅为30％）。空账严重：2007年8月，劳动社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元！每年以100

5、0亿的规模攀升为什么要出台《财富人生》根据中国最新报告，在18年里，中国大学学费涨了25倍，在中国居民总消费中排在了第一位！子女教育费用超过了养老和住房费用。中国大学学费一般在5000元到1万元不等，比起1989年，增加了25倍以上，而同期，城镇居民人均年收入只增长了4倍，扣除价格因素实际增长2.3倍，大学学费的涨幅几乎10倍于居民收入的增长。产品与客户为什么要出台《财富人生》产品恒泰年金永利两全金利两全盛世人生永福人生固定年金领取保证领取20年不分红抵御通胀能力差分红返还型缴费期短容易锁定高端生不逢时定期返还分红功能保障功能长期养老功能弱偏重养老市场独一无二免体检利益后置定期年金返还型年金

6、重养老生存金双息利益后置产品与客户为什么要出台《财富人生》集泰康热销产品之大成主力产品的全面升级结合市场与时俱进不断创新的领行者！万能保险成功销售的启示：功能大而全泰康产品策略的市场化：顺应市场变化，快速反应保持产品的独特性，引领行业潮流以价值为导向、以客户为导向、以产品为导向小结我们需要的产品似曾相识有所创新优势独特利益最佳财富人生重拳出击领导期