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1、----李春香主讲俪富创富宝典之美容行业现状分析李春香一位在业界极具感召力的青年演讲师现任广州俪富化妆品有限公司总经理曾任天年公司河北分公司总经理曾任人民文学杂志社驻广州特约记者俪富创富宝典之一个成功美容院的心得-看现状学习(变化快,新产品年年有,竞争激烈,消息传播快,较难维持特色)1.勤劳(当做一生事业,切莫守株待兔)4.节约(赚钱不如省钱,30%毛利率,假如进货成本要达到35%的话,其它成本应维持在35%)注:发达国家的卖点是产品,服务是附属;中国卖的是服务,产品是附属品3.稳定美容师(别把美容师当枪使)一个
2、成功美容院的心得-看现状半数的美容院处于危机危机---危险和机遇疤痕苹果/广西的人名/河南一美容院用SPA项目挽救自己机会比喻老板的定义猎人和鹦鹉江西航天日化集团的启示高露洁,佳洁士和中华三大品牌占2/3形成第一集团.(牙齿做文章)两面针黑妹等占20%的市场份额,形成第二集团(牙龈做文章)美容行业延伸城镇划出自我较大生存空间---这是未来的趋势切割出自己的空间从市场发展看趋势1982年------2亿85年-------10亿90年-------40亿95年-------190亿2000年--------335亿
3、2004年--------1000多亿整体来说88.2%的待业经营者在稳中有升30%高增长50%持平20%亏损妇女、儿童的钱最好挣平均增长速度23.8%从产品项目看趋势94—96年换肤-脑黄金,危机97年BFGFEGF等98—99年排毒,洗肠2000—2001年品牌形象,CI导入2002—2003年卵巢保养,SPA2004年经济元年2005年美甲,个人形象设计,男士美容,保健品,规模变大,走连锁,做家族生意,一个女人的三个养从消费角度看趋势美容消费越来越理性美容地域延伸从消费对象的年龄看从竞争角度来看从经营角度看
4、趋势二、美容出现分化A大型美容院B小型美容院C专业型美容院,章飞一绝一、生产企业极端化A型企业:综合型,产品系列全,网络覆盖广,资金实力强,有自己的工厂B型企业从营销角度看趋势一、厂家与代理商纵向结合(自己组建公司,自己出产品,自身经验不足会是将来的障碍)二、专业线与日化线的融合三、分销渠道的扁平化(传统的代理是,办事处,分公司)办事处的四种形式:（1）公司投资,代理商运作（2）公司投资人员直接委派,（3）代理商掏钱,公司派人,（4）代理商掏钱,公司协助运作观念篇政治上越乱越穷,越穷越乱,表现为乱折腾社会上越生越
5、穷,越穷越生,表现为乱生育经济上越收越穷,越穷越收,表现为乱收费思想上越保守越穷,越穷越保守,表现为头脑僵化欠发达地区的四个怪圈人生路上四种人蓝领人白领人金领人无领人网络经济是一次新的商机,每一次新的商机到来,都会造就一批富翁,每一批富翁的造就是:当别人不明白的时候,他明白了,并且明白自己在做什么.当别人不理解的时候,他理解他在做什么,当别人明白时,他富有了,当别人理解时他成功了.-----------------李嘉诚俪富与您共创辉煌
