一、生产出口铸件应注意的几个问题.doc

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1、一、生产出口铸件应注意的几个问题  在激烈的市场竞争中，企业必须不断提高自身的竞争力，才能摆脱被淘汰的危险，而求得生存与发展。1．铸件出口对企业是个很重要的促进剂搞出口件首先要求"三快"：即报价快、提供样件快、产品正式投产快，同时要求提供高质量且质量稳定的产品。实践证明，要能适应上述要求，企业一定要建立健全生产领导和管理班子；一定要提高企业全员的质量意识；一定要建立质量保证体系。总之，企业要转变机制，进行强化管理，如能做到这些，无疑会大大提高企业自身的竞争能力。应当指出，我国铸件之所以整体质量欠佳，铸件价格偏低，经济效益差，固然与相当多的中、小型铸造企业的技

2、术、工艺、装备落后有关，但更关键的是与企业的管理水平，尤其是质量意识和质量控制水平不适应市场经济要求有关。因此，企业要在这方面下功夫，才能在国内外激烈竞争中求得一席之地。2．出口铸件的市场潜力很大虽说中国近年来铸造用主要原材料价格飞涨，但世界范围内的原材料价格都涨。影响较大的是那些管理差，质量意识差，技术、工艺、装备落后，生产低档产品的一些企业，而国内一些优秀企业却市场稳定，价位较高，产品供不应求，经营状况良好。外商承认，中国制造业具有比较优势，主要体现在经济快速发展，市场需求潜力巨大，劳动力、生产管理成本等生产要素具有低成本优势，而且中国已有不少生产厂的产

3、品质量已可满足外商的需求，所以外商都把中国作为"世界生产工厂"，出口件的潜力很大，我们切不要因为当前一些困难所吓倒，而应把眼光放远看问题。但应当认识到，随着我国原材料，能源价格的上涨，运输费用的增加，劳动力成本，环保成本的提高，外商对我国产品技术标准的提高，使我们的成本增加，降低了我们对其他发展中国家的竞争力。因此摆在我们面前，迫切需要采取的措施是降低产品的生产成本。提高劳动生产率是降低生产成本的首要因素，降低废品率是有效手段，还应降低能耗，提高铸件的工艺出品率，控制铸件的铸造和机加工含量等方面下工夫。3．如何争取获得出口铸件任务根据我们公司和一企业的经验，

4、企业应当主动出击，积极通过各种渠道来争取。如通过熟人介绍（要注意防骗）；拜访省内外的外贸公司，参加中国铸造协会"组织的出口展销会；"中国贸易促进会"组织的外商洽谈会，有条件的企业应当组织上网，把企业自身的情况和能力上网公布于世界等等。4．生产有一定技术含量和档次较高的出口产品目前国内仍有一些厂生产诸如铸铁管道(非离心铸造管)、污水井盖、地沟盖、配重铁、普通机床、床身暖气片等低档次产品，价格竞争十分激烈，小规模生产厂已无利润可言，而且浪费资源，劳民伤财，在原材料价格飞涨情况下，不少小型铸造企业已不能维持生产而停产，甚至倒闭。即使批量生产的厂，利润也很菲薄，仅可

5、维持简单再生严，而无发展能力。而且今后随着此类产品的更新换代，这部分市场将不断缩小，只有努力生产有一定技术含量、档次、价位较高的产品，如高牌号、高性能、高精度件，有色件，特种铸造件等等。企业除了努力改进管理，提高工艺、技术、装备等条件外，还应注意入才的引进培养，企业工人，管理人员的培训、以加强科技力量，实现科技强企，促进外贸出口5．铸件生产应向零件化发展我们接触到的外商单纯要求提供铸件的情况越来越少，而要求提供零件的情况越来越多，不少铸造厂因为找不到机械加工协作厂或协作厂的报价太高而失去机会。当前，我们内地的互相协作精神与沿海地区比较，差距较大，短期内不会有

6、大的改进。因此，铸造厂应向增添机械加工部分，能生产完整的零件而努力。众所周知，铸件再进行深加工，增加附加值，一般利润比铸造高，还可发现一些皮下铸造缺陷，对铸件缺陷检验和改进工艺有利。二．如何搞好"三快"：即报价快、提供样件快和产品正式投产快(一)报价快报价是出口件的第一道门槛，一般外商采取"货比三家"方式。对报价的认可与否，一是报价时间(一般要求2-3天内)，二是报价的价位合理与否。由于一些厂没有建立固定的机制，不能进行即时的报价而是临时"拉郎配"，以致报价迟迟出不来，一催再催，结果报价时间大大超出外商要求的时间，往往外商等不及就取另外厂的报价，你就失去了机

7、会。报价合理报价的依据是什么?一般应依据外商提供的报价图纸，报价图与生产图有差别，往往尺寸不全，技术要求不全，但一般能看出零件的大小轮廓，尺寸，结构和一般的技术要求。企业应好好分析图纸，根据零件的材质牌号，大小复杂程度，技术要求，零件的加工精度，批量大小(有时还应了解零件包装方式)和运抵港口等因素，再参照本企业干过的类似件或参考国内外的市场价，认真进行计算的基础上进行报价。在这里要特别强调两点：1．切不要有"一口吃个胖子"的想法，以为出口件要求严，可以多赚洋人的钱。搞出口件，特别是对于新客户，开头应本着"薄利"的原则，努力报出合理的价位，争取先取得订单，如果

8、能把出口件保质保量如期交货，取得外商的信任后，以后根