用友连锁零售营销培训课件.ppt

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1、用友连锁零售营销培训用友软件股份有限公司王屴昊2008年3月为什么要做零售为什么我们现在要做连锁零售产品？因为现在有一种业态需要我们去为它们提供信息化解决方案！连锁专卖店什么是连锁专卖连锁专卖店有什么特点？连锁零售企业总部直营店加盟店直营专柜集中采购统一配送统一价格体系统一库存布局分公司销售公司集团总部工厂促销直营店代理商加盟店专柜折扣VIP管理供应商加工商连锁零售企业架构连锁专卖店有哪些类型鞋服连锁专卖店---特步运动用品食品连锁店---八马茶业化妆品连锁店---高丝化妆品家纺专卖店---布莉丝家纺连锁面包房---华禧食品办公

2、用品连锁店---南京东来办公用品总部集中采购（生产）、统一配送门店、统一制定销售政策、集中数据分析用友公司能做什么基于以上连锁专卖企业的需要，我们提供广大连锁专卖企业一套解决方案用友连锁零售解决方案用友连锁零售方案应用场景用友连锁零售解决方案的功能亮点集中价格管理灵活的促销方案全面的VIP管理丰富的门店功能简便的操作界面用友连锁零售解决方案为企业带来的价值财务主管供应主管零售主管IT主管总经理用友连锁零售1、实现财务核算与管理的基本业务处理及财务分析。2、实现了企业财务业务统一管理。3、减少运输成本和库存成本。1、可以快速依据销

3、售以及库存数据制定合理的采购计划，设置合适的库存。2、避免了由于采购数量不准带来的积压或者缺货现象，避免了企业损失。1、加强了对零售门店的业务控制，可以在零售门店更好的推进各种销售策略。2、减轻原来手工整理报表的工作量，可以有更多的时间用于对零售业务的管理。3、可以使连锁体系的扩张更加方便、迅速，使零售业务涵盖的范围更广阔。1、B/S与C/S混合架构，系统集中配置和下发业务规则，大大减少了分散的门店软件后期的维护成本和升级成本。2、通过对信息系统的管理和维护，使IT部门可以更多的参与到业务流程中，大大提升了IT部门的地位和职责。

4、1、企业的销售、采购、库存、零售等业务流程得到规范，自己的销售策略和管理思想可以在企业得到全面的贯彻。2、在自己的计算机上就可以全面及时了解企业的业务状况，各零售门店销售数据。提高了对市场变化的反应速度，便于更好的制定市场策略。连锁零售带给销售人员带来的价值业绩收入轻松的签单过程稳定的收入增长广阔的客户群连锁零售的目标客户是什么鞋服连锁专卖店食品连锁店日用品连锁店化妆品连锁店家纺专卖店连锁面包房办公用品连锁店茶叶连锁零售店。。。。。。我们暂时不做的业态是什么百货商场---管理模式不同大型超市连锁超市图书销售---无法对版次定价医

5、药零售---无法满足柜组和中药饮片的销售。。。。。。连锁零售的客户在哪里大商场中的专卖店商业区、生活区的专卖店遍布各处的连锁店各种专业店。。。。。。我们有几种零售解决方案U8供应链+零售（销售、库存、EAI、零售）网络分销+零售NC供应链+零售我们的竞争对手金蝶---没有专业的零售产品神码---有基于服装行业的分销零售产品，但客户群体和推广力度不足行业软件---在整体性上无法与用友竞争专业零售软件公司---主要优势在商超和购物中心领域我们的零售卖多少钱产品名称模块基础价格（零售管理端＋零售数据交换服务器，不含门店许可数）每门店价

6、格连锁零售标准版4万元（支持0-20个门店）6000元/门店8万元（支持21-50个门店）6000元/门店12万元（支持51-100个门店）6000元/门店16万元（支持100个以上门店）6000元/门店连锁零售服装鞋帽版4万元（支持0-20个门店）6000元/门店8万元（支持21-50个门店）6000元/门店12万元（支持51-100个门店）6000元/门店16万元（支持100个以上门店）6000元/门店连锁零售食品医药版4万元（支持0-20个门店）6000元/门店8万元（支持21-50个门店）6000元/门店12万元（支持5

7、1-100个门店）6000元/门店16万元（支持100个以上门店）6000元/门店售前一些经验分享首先要熟悉产品（满足客户了解产品的需求）要熟悉行业（与客户沟通行业的需求）要能够发现客户的关注点要本着为客户带来价值的目的可以先去客户的门店看看遇到零售问题可以找谁？王屴昊：分销及零售业务部