新车上市活动方案课件.ppt

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1、********上市活动计划日期：2010年12月11日销售总监:市场经理：1******汽车销售服务有限公司目录一、活动说明活动目的、策略目标设定、奖惩二、活动计划活动概述活动主题、时间、地点、对象等活动规划工作时间流程活动流程传播规划媒体计划公关计划费用预算物料清单费用预算三、培训计划产品培训产品差异化竞品对比现场演练试乘试驾流程培训试驾路线规划试驾车管理办法四、现场执行人员分工表场地布置礼品建议现场流程五、跟进计划2一、活动说明1-1、目的1-2、策略请写出本次活动的策略…………….目标群体特征是什么。………………………活动形式是什么

2、,有什么特点或亮点…………………………….请写出本上市活动的目的是什么?1.2.3.4.3一、活动说明41-3、上市活动日目标的设定时间：2010年12月*日内容：全车系库存资源分析（包含未来3个月内到车预估）展厅KPI数据分析（展厅绩效表、客流量明细表）所有销售顾问的潜客数据资料统计（以H级、A级为主）经销商最近市场活动内容报告（或展厅周末活动报告）经销商最近一期薪酬方案（附销售顾问工资表）一、活动说明51-3、上市活动日目标的设定1、销售部总目标设定目标设定辉腾新甲壳虫GTI途锐迈腾EOST5其他合计集客数邀约数试乘试驾数成交数备注：1

3、、上市活动天数由经销商自定2、经销商可以分开上下/午统计集客，自行安排在上午或下午举办活动15101034833311112662955200005551333122012221一、活动说明61-3、上市活动日目标的设定2、销售顾问目标设定目标设定辉腾新甲壳虫GTI途锐迈腾EOST5其他合计白云总店邀约数7305111119试乘试驾数5203111114成交数110100104三鹰分店邀约数4304210115试乘试驾数2202210110成交数110101015南海分公司邀约数4303211014试乘试驾数310121109成交数1000

4、10002一、活动说明71-3、上市活动日目标的设定3、达成率分析辉腾其他车型邀约目标数邀约到店数达成率目标数试乘试驾完成数试乘试驾达成率成交目标数实际成交数达成率邀约目标数邀约到店数达成率目标数试乘试驾完成数试乘试驾达成率成交目标数实际成交数达成率白云总店7511293三鹰分店4211184南海公司4311061合计1510333238一、活动说明81-4、上市活动三个月目标的设定3、4月份销售部目标设定目标设定辉腾新甲壳虫GTI途锐迈腾EOST5其他合计集客数来电数试乘试驾数成交数3030123327137142511002545181

5、2025502000002512832520153210012515123一、活动说明91-4、上市活动三个月目标的设定4、5月份销售部目标设定目标设定辉腾新甲壳虫GTI途锐迈腾EOST5其他合计集客数试乘试驾数成交数25123417154571203519140302000012102301546040630123一、活动说明101-4、上市活动三个月目标的设定5、6月份销售部目标设定目标设定辉腾新甲壳虫GTI途锐迈腾EOST5其他合计集客数试乘试驾数成交数目标设定辉腾新甲壳虫GTI途锐迈腾EOST5其他合计集客数试乘试驾数成交数2012

6、33501274510025151202516000000251236040525103一、活动说明111.5、目标的奖惩1、活动时间，所有车辆的销售单台车奖金增加一倍。2、设立辉腾最佳销售员奖，在活动期间，辉腾销售量最大的销售员，将获得第二季度厂家举办的辉腾旅游奖励。出现并列情况，则参考该销售员在活动期间的其他KPI数据。3、活动期间，按照目标设定完成的展厅经理，在当月“综合考核评分”中加十分。4、在活动当中，没有实现销售量的销售员，以及未能按照设定目标完成的展厅经理，将在三月底的销售部活动中，负责全部活动费用的50%。二、活动计划.活动

7、地点.活动时间2010年*月初（*日）活动地点照片.活动主题主题：艺术！科技！副标题：********上市发布会122.1、活动概述活动内容活动形式将活动的重要环节进行简要描述，如配入相关图片和说明更佳13二、活动计划环节1环节2环节3环节4图片图片图片图片2.1、活动概述上市活动、试乘试驾体验。舞蹈，可选择高雅类舞蹈来表现********的高雅、低调和奢华。萨克斯风表演，萨克斯风吹出很多经典的名曲，象征************的经典与高贵。冷餐酒会，开车客户可以饮料代替，便于销售与客户近距离接触。客户试乘试驾体验新************

8、**活动对象人数备注特邀嘉宾媒体嘉宾保有客户订车客户潜在客户14二、活动计划2.1、活动概述22位包括报纸、网络、电台及杂志的编辑和记者等1415二、活动计划预热宣传嘉宾邀请场地