钰鑫课堂外贸客户开发方案实施的预期目标.doc

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1、金钱豹外贸客户开发方案实施的预期目标一、精准定位企业目标客户。钰鑫课堂外贸客户开发方案——搜索方案：帮助企业分析全部潜在的目标客户群，并分析目标客户的类型及基本情况，根据企业的实际情况判断重点客户群，掌握“快”“慢”两条线。让企业在目标客户的开发、跟进、积累等方面掌握主动权。二、全球目标客户尽握手中。钰鑫课堂外贸客户开发方案——客户开发搜索软件工具：客户资源是公司最宝贵的资源之一，只有掌握了客户，才有可能交易。金钱豹软件覆盖全球170多个国家，共300多个引擎，支持世界上所有的语言搜索，不限产品

2、，不限行业，不限关键词，不限搜索次数，想搜什么就搜什么，想怎么搜就怎么搜。无论你做什么产品，你的目标客户是一个特定的圈子，你的产品卖出去，永远都是卖到这个圈子的人手中，我们只需要把全世界这个圈子的人都找出来，慢慢研究他们，想办法跟他们联系，把目标客户转化为成交客户就可以了。三、高效、规律开发和跟进目标客户。钰鑫课堂外贸客户开发方案——邮件推广方案：钰鑫课堂邮件推广方案，不易被屏蔽，到达率高（到达率高达70%以上），是外贸企业开发客户最有力的利器之一。无论是在开发时期，还是在客户维护时期，邮件是最

3、重要的工具。如何让我们花最少的时间，做最多的事，做最有效的事，这是对外贸业务员的考验。金钱豹邮件推广方案，让你批量和定期联系客户成为可能，每个客户都能牢牢掌握手中。四、优质询盘。五、“快单”与“慢单”。开始使用钰鑫课堂外贸客户开发方案的时候，肯定会有一批客户对你的邮件快速做出反应，也就是你会收到一批客户的询盘，然后几轮联系下来，很快就会有订单，我们称之为“快单”。“快单”产生的原因有两个：第一，客户刚好现在有需求；第二，在他有需求的时候，你主动出现在他的面前。可能前期的订单不大，只是尝试性的合作

4、，但是这对于业务员来说是一个很大的鼓舞，尤其是新来的业务员，没有任何基础和客户的积累的情况下，能够快速出单，是帮助他们树立信心和提高工作积极性的有效方式。对于大多数的企业来说，这也是留住新人的一种方法。“慢单”就是那些需要长期跟进，慢慢磨合的客户，这些一般都是质量比较高，采购量比较大的客户，所以需要了解的过程比较长，但是一旦他决定与你合作，那么这个客户就会非常的稳定。六、对企业的经营管理具有重大意义。1、减少对新人培训的投入和时间：对了企业来说，最怕碰到的就是新人来了，花了大量的时间进行培训，但

5、是没过几个月业务员就走了，而且什么也没有留下。使用钰鑫课堂外贸客户开发方案，企业只需要对业务员进行产品的简单培训就可以了，其他的让业务员自主完成。让业务员自己动脑和动手，思考和搜索出企业的目标客户，然后发邮件联系。业务员一到公司马上就有事可做，轻易找到工作的入口，而不是坐着发呆。即使业务员离开了，起码他分析过的关键词和搜索过的客户资料能留下来。2、变跟单员为具有自主开发客户能力的业务员：有些企业花了大量的推广费用，购买B2B平台，参展，做SEO或google广告，以此来获得订单，然后请几个跟单员

6、去跟单。然而这些投入一旦停下来，业务员也就什么销售机会都没有了。所以企业发展几年下来，业务员只知道跟单，不知道如何自主开发客户，一旦没有单跟了，就没有什么可以做了，到最后是客户留不住，业务员也留不住，这样的企业怎么能具备竞争力呢？企业请一个员工，当然是希望他用自己的能力帮助公司创造利益，而不是公司投入大量的金钱帮业务员创造销售机会。3、保持与主流客户交易：很多企业利用B2B开发客户的，都有切身的体验，B2B上来的很多都是三流客户，中间商或想买便宜货的居多，这单做完不一定有下一单，所以客户不稳定。

7、外贸三五年之后，企业能积累一批稳定的，质量好的老客户，拥有长期的订单，然后适当地每年补充一些新的客户进来，这个才是外贸企业的正确发展方向，也能让企业越做越大，越走越远。如果外贸做了很多年，还是一直需要拼命找客户，那就证明这个企业不重视客户质量，不注意积累，企业很容易就陷入发展的瓶颈。