联想手机上市策划课件.ppt

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1、非凡体验魅力沟通联想手机G808上市推广案一、目录二、背景目标公关与促销广告物料的支持配合上市与推广的媒体方向推广案总结一、背景联想手机品牌刚刚建立，需目标：促销，让传播落地；造势，让售点展示销售指导公关促销零售推广目标：营造良好的消售氛围　　　帮助店员提高销售技巧和产品知识，以便更有效地向消费者推广产品，增加销售业绩　　　让消费者充分了解产品特点，激发购买兴趣，提高购买欲7月：售点展示：提供广告POP及摆放守则海报－－贴于店内，高度以可以目视为准挂旗－－挂于屋顶，可以看到两面立牌－－放置于店门口或

2、店内显著位置折页及折页架－－放置于柜台显著位置，吸引消费者索取折页手机模型与说明卡－－放置于柜台内柜台展示架－－放置于柜台显著位置横幅－－悬挂于店内灯箱－－放置于店内显著位置销售指导：＜店员指导手册＞内容架构：产品概述主要消费群分析主要卖点（包含同档产品功能介绍）常见用户问题解答（销售规范用语）可选配件介绍全系列产品列表强化G808在功能上的领先优势，结合产品特点，以深入人心的活动，40和弦GPRS上网100个短信息存储活动：8月：有奖问答：在平面广告下时间：9月底－10月初区域：在一类地区选3－5个目

3、标消费群较集中的城市建议：北京、上海、广州、成都、沈阳或大连、活动安排：邀请音乐曲风类似“天籁感觉”的音乐人举办巡演，对外售票。例如：联想“天籁之音”恩雅音乐夏季演出季（或选取朱哲琴、司琴格日勒等）（Enya1961年生于爱尔兰，八、九十年代风靡世界，她的音乐清泠沧淳柔美清雅，融合爱尔兰传统根性与高科技的现代传译，著重和声及气氛的营造，藉合成乐器繁复之美经营出超凡脱俗深邃飘渺的意境，她那乐器及人声交互重叠的音质效果给人强烈震撼，她本人朴直雅静脱俗。‘93、’95两次拿到葛莱美奖的NewAge专辑冠军。被

4、称为NewAge音乐之后。）可行性分析：与产品特点相关连，冠名名符其实听音乐会的人与目标消费者相符时尚主题，符合消费者需求，易于引起消费者兴趣，及大众媒体或娱乐媒体关注。以音乐会为公关活动，品位、档次与联想品牌匹配有收益（可控制）对品牌是一次充实目标：为G808造势，结合产品本身40和弦这一主要卖点，树立鲜明的产品形象，在全国范围提高G808手机知名度，促进指名购买。公关活动操作广告主题：聆听天籁，体验联想G808－－买手机赠音乐会票，还可参加幸运大抽奖时间：即日起－10月底区域：在一类地区选3－5个目

5、标消费群较集中的城市建议：北京、上海、广州、成都、沈阳或大连、方案：买联想G808手机，即可获赠音乐会票，同时填写用户信息表，寄至指定地点，还可参加幸运大抽奖。一等奖10名：联想笔记本电脑一部二等奖20名：联想数码相机一部三等奖30名：联想数码听一部纪念奖500名：联想手机电池一块促销活动操作1）配合公关活动，在巡演城市结合渠道购买，以赠送门票作为促销手段，配置相关的宣传册与节目单。2）抽奖活动：主题：自由沟通体验联想时间：9月、10月区域：全国一、二、三类地区联想指定专卖店上市引销阶段主题：时间：7月

6、下旬，市场引销期约历时15天理由：考虑到市场铺货不全、经销发动不足等原因，以引销作为上市期和调整期。区域内容：投放产品上市消息，媒介频次高目标：预算：上市引销阶段产品上市期存在诸多不稳定因素，采取边打边建原则。可行性分析辅助新品上市铺货，加大对经销商的拉动。针对消费市场迅速形成话题，推动市场热潮。成长时段（A段）公关活动操作促销活动操作活动安排：从2002年8月1日至10月31日期间，凡购买联想GT808手机银、蓝、红色任意一款均可获赠精美手机座或名片夹一个在赠品包装中含有抽奖卡一张，获奖者可到联想指定

7、地点领取奖品一等奖10名：联想笔记本电脑一部二等奖20名：联想数码相机一部三等奖30名：联想数码听一部纪念奖500名：联想手机电池一块目标：以精美、实用的赠品吸引消费者购买，并以全国性的持续抽奖活动促销活动操作预算：可行性分析：产品成熟时段（B段）8促销活动操作主题：时间：区域：全国9省，每省5个城市活动安排：目标：预算：可行性分析：产品引退时段（C段）促销活动操作主题：时间：区域活动安排：目标：预算：可行性分析：引动促销区域全国按经销商划分五大区。每区重点支持2-3个二级城市，辐射覆盖区内其他城市。首

8、先强调覆盖率，谋求在联想G808知名度迅速提升的基础上，对联想G808的高认知率。特别区域：配合上市与推广的媒体方向户外媒体注重对城市主要路段的覆盖。采取品牌广告与促销广告互换发布的形式，吸引、刺激消费群注意。软性公关文章店头宣传品针对陈列柜台里：大台牌、《魅力沟通手册》、产品折页。让有兴趣的消费者详细了解活动情况：针对店内墙壁或外墙：海报、长条海报。（各2张/店）设计方向A段：以上市信息为主，促销信息为辅。B段：以促销信息为主，产品信息为