绿地新里媒体购房团活动方案.doc

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1、绿地新里·卢浮公馆媒体团购活动方案活动时间：2011年9月17日星期六活动地点：绿地新里·卢浮公馆营销中心活动主题：绿地新里·卢浮公馆媒体团购活动目的：1.通过在活动过程中进行的品牌推广及产品知识介绍，使参加活动的新老客户，充分认识产品的优势及USP（品牌）,强化产品概念及定位，扩大产品的知名度及影响力。2.对现有房源的短期客户积累，强调开发商实力，建立良好的集团形象及口碑，灌输绿地集团的形象概念。针对绿地集团旗下已有项目的老客户进行保养，并配合老带新活动方案的操作和执行，通过在老客户业主中已建立的良

2、好形象及口碑，达到圈层传播的目的，让老客户为我项目的客群进行深层次的挖掘及对新客户洗脑，从而强化品牌概念和项目推介。3.加速存量房源去化，拉动9月份销售成交量。销售人员工作内容：1、购房团到达案场后，每5-10人一组，每组由一位置业顾问负责专业解答。2、统一带到沙盘前，由一名置业顾问围绕项目讲解沙盘（建议该名置业顾问使用扩音器）3、通过交通位置图，重点介绍绿地新里·卢浮公馆所在位置。（强调项目位置在新客运站对面即是）4、每组负责的置业顾问，需要对该组购房团客户做到详细解答，并做好来访客户登记等相关工作

3、。5、购房团离场时，为每位购房团客户发一份环保袋，附上项目相关资料。注意事项：1、突出活动期间给予购房团30人以上按揭9.4折、一次性9.3折、50人以上按揭9.3折、一次性9.2折的优惠政策；2、做好新推房源2-6、2-7排卡的相关介绍、及优惠办法；3、针对特殊房型的优惠要重点介绍，力争快速去化阁楼房源、把山房源及底层房源；1、对老带新的优惠政策也要充分介绍，发展第二层销售，扩大项目知名度；2、销售人员对活动结束后，每个人必须做一个活动总结，阐述此次活动的亮点及不足，之后交给销售经理会议讨论。