幼儿园：幼儿园有效招生六大策略

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1、幼儿园幼儿教育机构有效招生六大策略幼儿教育机构有效招生六大策略（1）家长推荐       很多人不知道到哪去找“鱼塘”，其实如果你已经办过幼儿园，或者你的幼儿园已经有50个以上孩子，现有的家长就是最好的“鱼塘”。设想一下，家长是因为要实现自己的梦想，才把孩子送到你的幼儿园的，同时在他的身边肯定也有一群人，跟他一样拥有相同梦想。比如他的亲人、同事和朋友。如果你的幼儿园各方面做得让他很满意，他就非常愿意去推荐你的幼儿园。你想，当初它把孩子送到你的幼儿园的时候，他曾经就孩子是否上幼儿园，上什么样的幼儿园困惑过，选择过；但是他最终决定把孩子放到你幼儿园，是因为他发现，

2、你园与其它幼儿园相比，还是很不错的。如果你的幼儿园确实和你当初承诺的一样，能够为他孩子带来发展，那他为什么不去帮你推荐呢？尤其是当你既有奖励给他，又有奖励给他推荐来的朋友的时候。在这里需要提醒园长的是，你需要告诉家长推荐的方法。如果你只说，“请向你朋友推荐一下我们幼儿园”，这没有用，你需要给他更具体的东西。所以我以前提前写好《给家长的一封信》，装在一个精美的信封里，让在园的家长把这封信，交给他朋友就行了。如果你让家长给他的朋友口头介绍，效果很一般。如果你对家长的指导越明确，那家长行动的可能性越大。你不要说“跟你朋友联系吧”这类的话，你应该说“给你朋友打电话”，

3、这样可能性增加了。如果你说“明天上午给你朋友打电话”，这个可能性就更大，或者“明天上午给你朋友打电话来领取一个免费的礼物”，这样可能性又提高了。所以在采取“家长推荐”策略时，你需要给家长明确的指导，最好是你把“该做”的事情全做了，然后你只让对方去做一件很简单的事情，这样就能达成你的目的。所以你不要老让家长去琢磨，“要怎么介绍啊”……这样他做的可能性不大。我想强调的是，你一定得有些现成的表格。我设计了一些表格，让他们填写朋友的电话和姓名。你也需要这样做，越具体越好，千万不要被任何的疏忽影响了你成功。（2）借力别人的“鱼塘”       很多园长一谈到招生，就是打

4、横幅、发宣传彩页、广场做活动、在电视台打广告、开家长会……阿基米德说过：“给我一个支点，我就可以撬起地球。”所以，我倡导，要学会借力别人的“鱼塘”，这个借力，是“支点”式借力。对于幼儿园来说，哪些地方是最好的鱼塘？除了家长，我认为，街道、社区、物业、妇幼保健站、少年宫各种幼儿特长班、母婴用品店（会员制）……，都是我们需要找的“鱼塘”。只是凭什么这些“塘主”愿意与我们合作？更直白一点，凭什么他们愿意向我们开放他们的客户名单？有的园长第一时间想到了给人家提成。有的园长说，要不送点礼，或者干脆给人一点钱，一把一利落。我今天想告诉你的是，心态决定状态、思路决定出路、心

5、胸决定格局、眼光决定方向。你要学会“支点借力”。       所谓“支点借力”，就是不断挖掘自己的优势，善于发现对方的弱势，以自己的优势去弥补对方的弱势，以自己的优势为对方创造价值，这样，你可以不用花钱，就可以赢得“塘主”对你的信任和支持，最终，“塘主”心甘情愿把所有鱼儿的信息对你开放。以物业公司为例。你作为幼儿园园长，你知道幼儿园的优势在哪？幼儿园有年轻漂亮、能歌善舞的老师，有活泼可爱、乖巧伶俐的孩子。物业公司的弱势在哪？物业公司常常因为对业主服务的不周而饱受批评。物业公司很渴望与业主修复关系，很渴望抓住每年的重大节日，组织业主开展一些活动，但苦于自己的员工

6、大部分都是电工、水暖工、砖工等，既不会唱、也不会跳，计划常常搁浅。怎么办？支点借力！以自己的优势去弥补对方的弱势，为对方创造价值。幼儿园幼儿园主动请缨，为物业分忧解难。告诉物业公司老总，以后物业要举办类似活动，幼儿园可以出人、出力、出节目。物业因为活动组织得红红火火，上级表彰，领导认可，塘主一高兴，此时，园长适时提出让塘主开放小区所有适龄幼儿的信息，就变得轻而易举了。特别提醒：周边别人的幼儿园虽然是你最好的鱼塘，但因为是同行，所以千万不要直接去捞。 （3）提高广告标题的吸引力和相关性   你对外宣传幼儿园，不外乎借助宣传单、横幅、报纸、电视、网络进行。标题是广

7、告的广告，所以，提高广告标题的吸引力非常重要。在这里需要提醒大家的是，如果只有吸引力是不够的，还要有相关性，否则就是骗人。对你，对别人都没有好处。天天上网的人知道，迅雷是一个下载工具，在它上面做广告需要花很多钱。以前迅雷上有一个这样的广告，“大学教授逼妻子新婚之夜上网交易”，这很吸引人，但是你“点击”进去一看，这是一个网上商店，是卖日用品的，洗头膏这些，你觉得这群读者还会往下读吗？你是“抓住”了人家的注意力，但是进来的是什么人啊？进来的是猎奇的人，他们几乎不会购买你的产品。所以你的广告不仅要有吸引力，还要有相关性。你广告的色彩形状也很重要，你的广告需要从背景中

8、跳出来，让人家不得不看。不是像艺术家说