市场占有率VS利润率.doc

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1、市场占有率VS利润率曾经在电视上看到过这样一个镜头：大街上有两家卖馒头的商人面对面摆下摊来，不一会儿来了一群人来买馒头。这两家都希望他们能买自家的馒头，于是竞相降价，这群人就这样在两摊之间来来回回，最终其中一家以免费赠送赢得了这场“馒头之战”。也许人们会觉得镜头中的那个所谓的“赢家”简直太可笑了，为了让更多人买自己的馒头竟然白送！但现实中不乏有一些企业，就像镜头中的“赢家”那样，片面追求市场占有率，而忽略甚至牺牲了利润率，最终成为人们的笑柄。对于企业来说，市场占有率和利润率是两个非常重要的经营指标，它们都在一定程度上反映了企业的经营效果。但二者往往很难保持一致。企业因此常常面临着“

2、鱼和熊掌不可得兼”的艰难抉择，问题的关键是必须分清楚哪个是“鱼”，哪个是“熊掌”。然而，可悲的是，许多企业没有弄清这个问题，结果舍弃了最重要的东西，悔之晚矣！因此，弄清二者之间的关系，分清孰轻孰重，对于提高企业经营效果有重大意义。市场占有率，也叫市场份额，是指企业的产品和服务在市场上同类产品和服务中所占的比重，它反映了企业产品和服务的市场地位，体现了顾客或消费者对企业产品和服务的认可程度。利润率是指企业的净利润在其产品和服务的销售总额中所占的比重，它反映了企业的赢利能力，体现了企业的利润空间和利润水平。举例来说，A企业的市场占有率为60%，利润率为5%，而B企业的市场占有率为20%

3、，利润率为10%，那么显然A企业的产品和服务的市场地位更强，消费者也更加认同该企业的产品和服务，而B企业的赢利能力更强，它的利润空间更大，利润水平更高。市场占有率是利润率的前提和基础。没有市场占有率，企业的产品和服务得不到消费者的认同，就没有销售额，也就没有利润和利润率。因此，一定的市场占有率是利润率的保证。但是这并不意味着利润率会随着市场占有率的提高而自然地提高。市场占有率的提高往往与产品和服务本身的性质有关，与广告、促销活动的投入和策略有关；而利润率的提高则与企业整个价值链上所有活动严格的成本控制有关，与企业的节约意识和经营效率有关。因此，市场占有率的提高并不会伴随着利润率的提

4、高。企业是以赢利为目的的社会组织，其存在和发展的基础和动力是利润。企业的一切活动都是围绕着利润进行的。没有利润的支撑，企业的发展就难以为继。市场占有率的提高归根结底还是为增加企业的利润服务的。提高企业产品和服务的市场占有率，只是实现企业利润增长的一种手段，而不是目的本身。只有利润率的不断提高才能真正实现企业的利润增长。从这个意义上说，市场占有率没有利润率重要。市场占有率当然越高越好，但它的提高不应以牺牲利润率为代价，而应建立在保证利润率的基础之上，否则就是本末倒置，舍本逐末。没有利润率的市场占有率是没有意义的，也是不会持久的。企业应把利润率作为自己的经营目标，在较高利润率的基础上提

5、高市场占有率。市场占有率较高但利润率较低的企业，表面上看起来很强大，其产品和服务受到更多消费者的认同，市场占有率远远高于竞争对手，处于行业领导者地位，但实际上已陷入“虚假繁荣”，较低的利润率使得这些企业感到无利可图，“费力不讨好”，从而失去了发展的后劲和强大的动力，这种“泡沫经济”终将破产，届时其市场份额也将失去。相反，市场占有率较低而利润率较高的企业，表面上看起来“默默无闻”，处于行业追随者行列，但较高的利润率使得这些企业有充足的发展后劲和发展动力，赢利能力较强，从而能够实现可持续发展，最终必将取代利润率较低的企业成为名副其实的行业领导者。因此，从根本上说，企业行业领导者和市场霸

6、主地位的确立和巩固，不是靠市场占有率，而是靠利润率。当世界汽车行业霸主的交椅还被通用、福特公司把持着的时候，丰田公司的利润却是它们的好几倍。正是这种较高的利润率所带来的高额利润，最终使得丰田取代通用、福特成为当今汽车行业名副其实的“老大”。“市值”这个词汇在当今企业界变得越来越流行，也越来越重要。一个企业市值的高低不是取决于市场占有率，而是取决于赢利能力。盈利能力强的企业，其市值才会更高。而盈利能力在很大程度上体现为利润率的高低。因此，利润率必将成为21世纪企业的评价指标和经营目标。以一定的市场占有率为基础提高利润率，以较高的利润率为支撑扩大市场占有率，这才是一个企业的正确思维，才

7、是一个企业成为名副其实的行业领导者的秘诀。