无锡高新物流中心保税业务促销方案.doc

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1、无锡高新物流中心保税业务促销方案一、活动主题1、本次的促销活动是面对无锡地区的进出口外贸公司，获赠的是无锡高新物流中心保税仓库的8折优惠。“感恩回馈”，可以定位活动的主题。2、紧扣感恩回馈的主题，进行大型宣传活动。抓住3.15的契机，进行一系列游戏互动，设置一些奖项回馈客户。二、活动时间2013年3月15日（以消费者权益日为名目，使得打折更有说服性）三、活动地点无锡新区宝龙城市广场（人流量大，宣传效果好）四、具体活动安排（一）活动准备1、设置活动策划组，以节庆贺礼之名打消变相降价促销的负面影响。2、邀请无锡海关相关人员出席，增加吸引力。3、根据客户的

2、情况，设定几个客户经理，为一些重要客户进行业务推介。4、设置后勤组，为现场的客户服务，并让后勤组准备几个节目，用于中场活跃气氛。5、设置活动筹备组，选择一些目标客户群，发出邀请，并准备活动现场的布置。6、印制一些宣传手册，便于客户了解公司。（二）活动实施1、设置主持人一名。2、活动分为几个模块，由海关进行近期政策的宣讲。制作无锡高新物流公司的PPT介绍，以及保税业务的介绍。设置游戏环节，游戏设置两个，一个是问答环节，以无锡高新物流公司为内容设置一些问题，请客户作答，答对有奖品，通过问答间接的介绍无锡高新物流公司的保税业务，并以此提升公司形象。二是抽奖

3、环节，这个游戏要求在促销会开始之前，设置一个名片箱，让客户进门之前，递上自己的名片。抽奖时就抽名片，设置三等奖10名，二等奖5名，一等奖3名，三等奖奖品为尼康照相机，二等奖为iPad2一个，一等奖为无锡高新物流保税仓库8折优惠。3、活动过程中客户经理全程陪同客户，与客户交流，介绍产品，争取情感营销。五、活动步骤1、客户入场时，向其要名片，并分发宣传手册。2、活动开始，由主持人宣布开始，并由高新物流公司市场部经理上台发言致谢。3、邀请海关有关人员进行发言，宣讲近期政策。4、由市场部经理进行PPT展示，介绍无锡高新物流公司及相关业务。5、交流环节，客户经

4、理可以与客户进行交流，宣传。期间请后勤组进行表演。缓和现场气氛，为游戏环节作铺垫。6、由主持人宣布，游戏环节开始。进行第一个游戏，问答环节，客户经理可以帮助自己的客户赢得奖品，以取得客户信任。7、进行第二个游戏，由市场部经理担任抽奖人，抽取客户名片。8、发奖环节。9、客户自由交流环节，客户经理再次与客户交流，推销。10、最后，由市场部经理再次致谢，宣布活动结束。六、活动效果通过充分的事前准备，使活动不出现纰漏，有宣传手册以及当场的介绍，客户对公司的了解程度会加深，而海关的参加则会吸引更多的客户参与，以3.15为契机，回馈客户，以游戏发奖的形式，在回馈

5、客户的同时提升公司形象。可以达到预期的效果。