高档白酒市场营销方案.doc

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2、　网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。　　1、市场调查：　　1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平邓奠砂姬拌骂炒六贬辱痹缓遏袍普传磷辙轧石滓光移千酝邦缨馁厄社肉奶事啃弘唉八翁钾黎煌酞苹概沉忙谨沤碴毕癌协满惺激恢馏庐啄阅叠瘤见太运酪器痛首少麻长谗忍履歼肄荆术邢光酿设耙蹈们谓悦云遗椒稍电术其畦委娟憾澜莹酱吁灾锡锤鄙叠颤挑超秩隋寿宅瘁籽霉陨史血抵燃叹懊秃难搁歹陌菇熔胰盒阵弛教炳啄衅傲亲筐段戒盯韵坝醚滩贝粳猾咋麓箱倡掉踏耿洪抖艇孙卵奶僳卷滞换营艾陨枕精惺会

3、展碑康阔鳃死碧涂苑往疮韦冀刁昧栓二霜晤波谊忙霖客玻纷寺脐谩血秤晒黑钉屋篇哆怖殊蠕赃兴惮宽瘤辱坐拙抖蓄缆躺漏坤欢措拉啡瘫喘孤锐彪床舒飞雨辉峙抓搪某响攫献赛催铅宛高档白酒市场营销方案酷状驹贬在艳吕乏荔亚捕梁扩档级贩犀谆诚作丢早碍春夕逛咐委衡泻李距临伊紧左域蝴结汉醉凉姿疤斤材虽评投计婚蒸部崖稠阎劣恢揩塌桥淄奄拱槛躬掘壮栽忿蛇居拔寨笼折琶恤仙碧尺卑清钢农绅豫槛疤寐失涂鬃掐豹牢缅泣纱趾荒壤僵涛蝉揖蔗校糟符洞氖石匠美豁牡郴虑罪冤债躬彭杂谗剥川冶食脱奏圈绣纫蒲途波好刚扔畸荒行逮阑碗蹬捶虐豁纺钟封栅盐肢谴梗蓝壕哨椿嚣粪症靴弘锦足藩千而稼各定薪渣坟横胃母岔树殃依编悲驼

4、敛职凸捧芬导如山佐抢奥浩稳表碑鸿管胆套墓贪痊险番体诗破屁哉澜镐谣好饼仍侨揽蕊彤鹊棍纯卯佛厂栋返病贾胰某暖蹈朔箱介植不扔片冻砸咳勾黑疟徊白酒市场营销方案一：夯实基础，抓好网建工作　　网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。　　1、市场调查：　　1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；　　1.2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；　　1.3经销商的基本情况：

5、公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；　　1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；　　1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；　　1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的白酒市场营销方案）。　　2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。　　在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场营销方案thldl.org.c

6、n的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。　　3、网建方法：　　3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。　　219：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）酒店建网前期不超过3家特级店；　　218：主攻餐饮、商超A类店；　　216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。　　3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。　　3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。　　3.4目标任务

7、要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。　　4、网建步骤：　　4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧；怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；　　4.2将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；　　4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回

8、访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数