世纪赢家少儿市场的平安帝国反击战27页

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1、世纪赢家卷土重来------少儿市场的平安帝国反击战在平安所销售的人寿保险中，0～17周岁的被保险人占总投保人数的30％；在智富人生万能B款中，未成年人的投保比例更达到了50％。图1：未成年人在平安人寿所销售的保单中的占比图2：未成年人在智富人生B款保单中的占比少儿万能停售的影响分产品缺口分析（件数）——考虑人力增长因素万能停售后，我们流失了：每月10%左右少儿客户每月减少49000件少儿万能险血在滴,泪在流,少儿万能没得卖收复失地,打响帝国反击战世纪赢家，收复失地！世纪赢家产品简介篇——特色鲜明，市场领先！世纪赢家投资篇VS世纪赢家智盈人生（1/5）VS世纪赢

2、家智盈人生保险责任保单价值＋基本保额（类似智富B款）身故当时保单价值的105%与基本保额的大者（类似智富A款）投保年龄0-17周岁18周岁-60周岁投保时基本保险金额北京等4市：5-10万其他城市：5万期交保费＜6000元时，最低保额不得低于期交保费的20倍，即8-12万；期交保费≥6000元时，不得低于期交保费的5倍，且不得低于12万；期交保费12000元，超过部分为1200元整数倍最低4000元，超过部分为500元整数倍基本保费部分2500元（含）以下6000元（含）以下考虑因素：1、少儿客户保额较低2、少儿客户偏好智富B款考虑因素：1、保额保费倍数较高，A

3、款形态利益演示更好成人市场少儿市场1、各方利益平衡点2、少儿市场区隔每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度世纪赢家（基本保费部分）：0-2500元的部分（年交）0-1250元的部分（半年交）0-625元的部分（季交）0-208元的部分（月交）50%25%15%10%5%智盈人生（基本保费部分）：0-6000元部分（年交）世纪赢家（额外保费部分）：超出2500元的部分（年交）超出1250元的部分（半年交）超出625元的部分（季交）超出208元的部分（月交）5%智盈人生（额外保费部分）：超出6

4、000元部分（年交）世纪赢家增设小缴别！世纪赢家智盈人生（2/5）VS世纪赢家智盈人生折标系数12000元及以下:112000元以上:0.16000元以下:16000元以上:0.1佣金以12000元为界:12000元以下部分:12000元以上部分:2.5%追加保费佣金:2%以6000元为界:6000元以下部分:6000元以上部分:2.5%追加保费佣金:2%第一年第二年第三年第四年第五年10%4.5%3.0%3.0%3.0%赢家与智盈折标系数一致!第一年第二年第三年第四年第五年26.0%12.5%5.0%5.0%5.0%世纪赢家智盈人生（3/5）VS世纪赢家智盈人

5、生（4/5）VS世纪赢家智盈人生持交奖励双重奖励：一、基本持交费：第6年度起，每年2％；二、额外持交奖：第15年额外持交奖励15％第4保单年度起，每年2％保额调整下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的0.5倍与1万元的较大者；上调保额：18周岁前：除北京等4市可上调至10万外，其他城市不能调整。18周岁后：女性最高保额为期交保费的112倍；男性最高保额为81倍下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的5倍与1万元的较大者；上调保额：按年龄不同，最高保额与保费的倍数不同追加保费最低4000元，且为1000元的整数倍；年交保费＜2万，不能超过年交10倍最

6、低1000元，且为100元的整数倍；年交保费＜2万，不能超过年交10倍鼓励长期交费！世纪赢家智盈人生销售资格符合以下条件的业务员均可销售万能险：1、持有《保险代理人基本资格证书》；2、最近半年内无任何违纪违规等品质问题；3、参加万能险销售资格培训，并通过万能险销售资格考试金领限制最低交费年限：MAX[10年，交至21周岁]部分领取规则：最低交费期内只要以下年龄段均可领取最低交费年限：10年部分领取规则：最低交费期间内不可以领取被保险人实际年龄(age)部分领取备注Age>=55允许，不限年次，可连续或间隔15<=age<=22允许，不限年次，可连续或间隔这两个年

7、龄段连续部分领取最多年限为8年其他年龄段允许，限领3年，可连续或间隔最低交费期间可以部分领取，满足少儿客户教育金领取的需求！被保险人实际年龄(age)部分领取Age>=55允许，不限年次，可连续或间隔其他年龄段允许，限领3年，可连续或间隔鼓励长期交费！世纪赢家智盈人生（5/5）VS初始费用低，客户利益优首年仅2500元以下部分收取50%的初始费用赢家和智盈基本保费、额外保费的初始费用率一致，差异在于基本保费不同：赢家（2500元）VS智盈（6000元）以12000期交保费为例，世纪赢家整体首年初始费用率为14.375%；智盈人生整体首年初始费用率为27.5%以1

8、2000元期交保费，交2