旅专高尔夫练习场营销策划方案.doc

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1、旅专高尔夫练习场营销策划方案一个好的项目要想做的好，做大做强，就离不开一个成功的营销方案，而一个营销方案的制定必须要综合考虑该项目的各个可能影响因素。比如：地理环境的因素，市场的需求和变化，营销机会分析，营销工作的开展，目标客户的制定，会员服务等等。1、地理环境因素：旅专高尔夫练习场的地理位置位于桂林市雁山区，距市中心30分钟路程。可以说，这样的一个地理位置是很不利于该项目的发展的，因为这意味着我们的专业客源很少，另外，在这个地区的客人，多对高尔夫不怎么感兴趣，所以对项目的开展也有一定的难度。这也是对营

2、销方案制定的一个考验。2、市场的需求和变化：在雁山，我们这边最大的一个群体就是学生，所以我们的市场主要是针对学生这个群体。高尔夫是一项高尚，健康的有氧运动，这项运动在国际上是很有名的，目前在桂林也有高尔夫球场，但不多，这也从侧面说明了这项运动正在走进桂林，走进人们的心中，由此可见，这项项目有发展的空间，而且需求幅度应该是呈上涨趋势的。3、营销机会分析：目前在雁山这边是还没有其他的高尔夫球场的，所以，我们的可以不用考虑竞争对手，我们要做的是做好营销工作，把我们的高尔夫练球场名头打响，率先占领市场，为下一步

3、发展做计划。4、营销工作的开展：（1）销售人员以发短信或打电话的方式邀请客人到练习场参观试打。通过我们收集过来的客户名单，分给每位销售员（没人分200客户名单）。先以发短信形式邀请客人参观试打，后以打电话方式邀请客人参观试打（每位销售人员每天要打30通电话,并做好记录）（2）发宣传单到各个学校，每张宣传单上订上一张免费试打券，以此吸引消费群体的靠近，试打。（3）网络推销：电脑网络是当前最现代化的信息传媒，我们的项目可以建一个网站或是在各大高校建一个群，在网站上和群里放进我们最新的活动动态或者是放入促销活

4、动信息。这样我们活动的信息投放的领域更加的广，而且很详细。5、目标客户的制定：（1）距离我们旅专周边10分钟内车程的各大邻校的校友和老师，这是我们重点开发客户。（2）旅专附近有兴趣且热爱运动的人和来这边旅游的人。（3）桂林市区的商务人士和各种比赛选手6、会员服务：（1）销售人员要保持经常跟会员联系。（2）销售人员发现自己的会员有两个星期没有来练球，就应主动打电话向会员问候，并了解会员最近没有来练球的原因，如：是出差呢？还是我们的服务不够周到令会员不满意。（3）销售人员要记住会员的生日，会员生日时要发短信

5、给会员，并寄上一份贺卡表示祝福。