房地产销售实习报告素材模板.doc

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1、房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板房地产销售实习报告素材模板　　实习既是我们的1段难忘经历，也是1段我们自我成长的时期，所以我们必须要认真对待，包括我们的实习报告。下面就是给大家带来的房地产销售实习报告，希望能帮助到大家!　　房地产销售实习报

2、告范文2020(1)　　1、实习概况　　1、实习目的　　时间飞逝，3年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无反顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们眼前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，由于我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业落后入到这个巨大的舞台做了铺垫。　　在出校门的那刻起，我就已想好要做甚么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到有限公司进行实习工

3、作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我行将走向社会打下坚实的基础。　　2、实习时间　　　　3、实习单位　　　　4、实习资料　　前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。　　2、实习单位的状态　　公司是1家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20年正式进入房地产2手中介行业，致力打造效力的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国

4、范围内具有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。2007年强势进军南京、成都，迈出全国战略的第1步，并在当地迅速建立专业优良的品牌形象。目前，在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前3位。　　除2手中介业务，团体旗下的按揭公司“”是广州市的按揭服务品牌。1向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优良、高效、专业、简便的1站式房地产按揭贷款服务。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚

5、的庞大网络资源，迅速成为广州2手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过量年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之1，同样成为业界众多相干机构值得信赖的合作火伴。　　3、实习进程及资料　　透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习进程及资料以下：　　1、了解进程　　我实习工作分为两个阶段，前1个阶段是熟习各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻觅客户，给客户讲商铺的地理位

6、置和价格等，如果客户成心就和约谈判。后1阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解全部楼盘的状态。同时给顾客提出1些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻觅顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。　　透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签

7、定商品房买卖合同，了解到在1个公司上班工作态度是10分重要的。与同事的相处也是10分重要，由于1个公司就是1个团队，1个项目的完成是需要1个好的团队共同完成的，如果没有1个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。　　2、摸索进程　　对工作的环境了解后，开始有些紧张的心渐渐平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，透过几天的视察和琢磨，此刻CALL客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那末清楚，有1次客户需要1间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟他人走了。所以，我们还是要多去熟习房源，熟习地址。　　我曾觉

8、得销售这1行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你用心肠做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清代改进派代表梁启超说过：凡职业都具弄笑味的，只要你肯干