【精品】人寿保险行业培训-金色朝阳销售手册

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1、目录一、公司简介……………………………………………..3二、产品说明…………………………………………..4-8三、产品开发背景…………………………………………9四、产品特色……………………………………………..9五、目标市场……………………………………………..9六、产品销售话术……………………………………10-14七、计划书范例………………………………….15-16公司简介中国人保寿险有限公司成立于2005年11月，是经国务院同意，中国保险监督管理委员会正式批准，由中国人保控股公司为主发起设立的一家全国性合资寿险公司。公司总部设在北京，注册资本为人民币10亿元。人保寿险的经营范

2、围包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险等保险业务及上述业务的再保险业务。人保寿险将充分依托中国人保在品牌、网络和客户资源等方面的突出优势，借鉴国际领先的产品技术、信息技术和管理经验，促进企业核心竞争力的形成和不断提升。人保寿险始终遵循“理念先行、制度为本、执行至上”的治司方针，依托“人员精干、技术精湛、产品精当、服务精致、管理精细”的五项举措，并在此基础上推行风险管理、成本控制和反应快捷的三大战略，坚持“诚信服务、规范经营”的经营理念，立志成为具有持续盈利能力，对构建和谐社会有积极贡献的现代企业。产品说明一、投保条件：投保人：凡年满18周岁，具有完全民事行为能力且对被保险人具有保

3、险利益的人可作为投保人向我们投保本保险。被保险人：凡出生满28天至14周岁，身体健康的儿童均可投保本险种。二、交费方式：分为趸交、五年交、交费至15周岁三种方式三、保险期间:　本合同的保险期间至被保险人年满25周岁的保单周年日零时止。除合同另有约定外，自本合同的生效日起，我们开始承担保险责任。四、保险责任:（一）四“金”陪伴助成长1、若被保险人生存至15、16、17周岁的保单周年日，我们每年按基本保险金额的10%给付“高中教育保险金”。2、若被保险人生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，我们每年按基本保险金额的20%给付“大学教育保险金”。3、若被保险人生存至22、23、

4、24周岁的保单周年日，我们每年按基本保险金额的20%给付“研究生教育保险金”。4、若被保险人生存至25周岁的保单周年日，我们按基本保险金额的30%给付“创业金”，本附加合同终止。（二）重疾呵护更健康若被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日（以较迟者为准）起90天内，因遭受意外伤害导致本附加合同约定的一种或多种重大疾病，我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日（以较迟者为准）起90天后，初次被确诊患有本附加合同约定的一种或多种重大疾病，我们将按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若被保险人初次被确诊为本附加合

5、同约定的一种或多种重大疾病时年龄未满四周岁，我们按本附加合同《保险金给付比例表》的规定给付重大疾病保险金。保险金给付倍数表被保险人初次被确诊为重大疾病时的年龄给付比例（占基本保险金额的比例）不满1周岁20%满1周岁但未满2周岁40%满2周岁但未满3周岁60%满3周岁但未满4周岁80%本附加合同所列保险金的给付以一次为限，我们只对本附加合同有效期内首先发生的保险事故承担给付保险金的责任。保险事故发生时间为被保险人重大疾病确诊的时间。（三）多重保障保安康1、若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之前身故，我们按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止；若被保险人于18周岁后的首个保

6、单周年日零时之后身故，我们按基本保险金额的2倍给付身故保险金，本合同终止。2、若被保险人身故时已满20周岁且已婚，我们按基本保险金额的3倍给付身故保险金，本合同终止。3、若被保险人身故时年龄未满四周岁，我们按本合同《保险金给付比例表》的规定给付身故保险金。4、若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之前全残，我们按基本保险金额给付全残保险金，本合同终止；若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之后全残，我们按基本保险金额的2倍给付全残保险金，本合同终止。若被保险人全残时已满20周岁且已婚，我们按基本保险金的3倍给付全残保险金，本合同终止。若被保险人全残时年龄未满四周岁，我们按

7、本合同《保险金给付比例表》的规定给付全残保险金。保险金给付比例表被保险人身故或全残时的年龄给付比例（占基本保险金）额的比例）不满1周岁20%满1周岁但未满2周岁40%满2周岁但未满3周岁60%满3周岁但未满4周岁80%本合同所列保险金的给付以一次为限。金色朝阳产品开发背景：1、中国城市居民的各类保险需求中，少儿险位列第三，仅次于健康险和养老险。孩子的意外、健康和教育是家长们最为关注的问题。2、年轻的父母多青睐于少儿教育储蓄保险。本产品主要帮助解决孩子未来上学或出国深造的学费问题，