涂料行业实习报告.doc

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1、摘要用来描述涂料行业的“百花齐放”，经常会说有八千家企业、一万多个品牌。从发展曲线来看，涂料行业的黄金发展时期已经过去。如果要找一个分水岭的话，2008年是一个转折年份。金融危机、成本上升、设备落后、市场竞争加剧等因素导致众多小型涂料公司和经销商倒闭、关张。虽然无法准确盘点倒底还有多少家涂料企业和品牌，但可以肯定的是，涂料行业的淘汰期已经开始拉开序幕。通过在丽达漆业的实习，了解市场行情，掌握终端客户，将所学的知识运用到实践当中，针对其出现的问题提出一些意见。关键词：终端拜访；实地考察；实习体会目录引言11实习概况22企业简介33企业市

2、场环境分析43.1发展优势43.2发展劣势43.2.1与其他企业集聚机制有待提升43.2.2创新能力需要进一步增强43.2.3社会化服务体系不完善44企业营销策略64.1产品策略64.2促销策略64.3价格策略64.4渠道策略65企业营销过程中存在的问题75.1国际竞争能力差75.2生产技术水平低/产品层次不高75.3出口渠道狭窄,企业竞争激烈75.4自主知识产权开发和保护存在着严重问题85.5缺乏自主品牌树立的意识85.6管理人才缺乏85.6.1缺乏有经验的对外贸易经营管理人才85.6.2缺乏优秀的电子商务技术型人才95.6.3企业

3、在人才培养方面也存在着不足95.7企业自身资源有限95.8信息不够畅通95.8.1信息渠道不畅通95.8.2信息化水平偏低106建议与意见116.1针对企业目前的营销策略提出的意见116.1.1价格:涨声响起来116.1.2产品:个性化为主116.1.3品牌:绿色进行时116.1.4价值:传播的力量116.1.5市场要内外兼修116.1.6由单纯的代理变为直接对话终端消费者126.1.7增加网络营销126.1.8采用新式营销方式:病毒式营销126,1,9七种战略驱动营销模式136.2有关市场营销理念的建议146.3对经营过程中出现的问

4、题提出的建议156.3.1增强国际竞争能力156.3.2提高人才管理能力156.3.3努力克服自身资源限制问题156.3.4及时掌握信息15结论16引言锦州丽达漆业有限责任公司是一家私营企业，生产工业用用各种防腐涂料。从开创到现在经历了很多磨难。这次实习，给我们提供了一个良好的实践平台，让我们身临其境地感知今后可能的工作环境，也给我们提供了一个把课本和知识真正与实践相结合的认识过程。我们这次的实习是进行终端拜访，需要整天都是走在大街上，强度也比较大，对我们的体力和毅力都是以个严峻的考验。我们将以饱满的热情来迎接实习。1实习概况实习名称

5、：市场营销实习实习地点：锦州市实习时间：2011年6月27日至2011年7月10日实习单位：锦州丽达漆业有限公司实习部门：市场营销部门实习岗位：实习生实习内容：跟随带领我们的业务员深入市场，对终端进行拜访，进行丽达漆的产品推广促销活动。发现问题，帮助解决问题。实习目的：充实大学生活，丰富社会阅历，锻炼实践能力，获取工作经验，提高交际能力，理论联系实际，学习专业知识。2企业简介锦州丽达漆业有限公司是新建的现代化涂料生产企业。座落在太和区，南依双山子山，北邻女儿河，依山傍水，占地12000平方米，厂房面积780平方米，办公楼面积800平方

6、米，生活区面积400平方米露天存放库存面积2000平方米，装备现代精良，年生产能力5000吨，总投资为700万元人民币，产品广泛应用于汽车，铁路，国防军工，农机，机车车辆，化工防腐,轻工家电，机床，电气，仪表，木器家俱，建筑等行业。公司规模50~99人，是私营企业。主要生产工业用各种防腐涂料。丽达漆业用的是具有国际同时代水准的生产技术，有完善，尖端的质量检测手段，使您在使用丽达漆业任何一个种类的油漆时都不会有后顾之忧。公司设有及时，完善的，高质量的产品售后服务队伍上。只要您是国内的客户，48小时内会给您提供到位的服务。我们信奉上质量是

7、企业生命的灵魂的宗旨，本着客户是企业生命的源泉的经营理念，只要是客户我们就会用百分之百的努力，使您满意。丽达漆业的所有员工会与客户一起塑造丽达漆业的美好未来，以最理想的色彩点缀您未来的生活。3环境分析3.1涂料市场发展态势3.1.1涂料市场现状现在的一市场已经处于饱和状态，涂料商家为了寻求更多的发展机遇纷纷进军二三线涂料市场，而正在这个时候涂料市场空间增大，利润空间却越变越小，2010年的涂料行业化解了金融危机带来的一系列巨大影响和不利因素，在危机中抓住了机遇，取到了骄人的业绩。涂料行业正站在一个新的高度和起点，进入一个新的快速发展期

8、。各方面的压力已经给建材行业遭成了沉重的压力，外加日本大地震遭成的原材料的涨价，石油价格上涨推动了原材料价格飙升，涂料价格几近倒挂，涂料行业面临大洗牌。据统计，中国涂料厂家大大小小有7，000家。关于涂料行业大洗牌的评论