国网超市化采购业务特点和要求总结.doc

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1、国网超市化采购业务特点和要求总结资格要求：1、制造商注册资本要求一般2000万以上。湖南对办公家具要求2000万以上。还有认证证书、销售业绩、检测鉴定报告的要求。2、集货商注册资本要求一般没有要求。有要求的，对不同的标段，注册资本金额也不一样，200-500-1000万不等。500万要求的居多。3、资质要求集货商取得生产厂家对本标包所列产品的销售授权。运作阶段：4、技术主管一般专责负责，量大的或利润高的，专业主管领导可能会出面。5、试验报告要求：省级及以上权威检测机构的有效型式试验（鉴定）报告。6、专业资质要求

2、可给特定的产品设定特殊的业绩、专业要求。7、指定厂家可以指定多家品牌。招标过程：8、发布平台国网平台，或地方招标平台。9、招标批次或标段各省一般分批次，有的多到6、7次，有的只有1、2次。批次里面又分标段，把同类型的产品集中在一起招。标段名称，例如：办公用品、安全工器具（不带电）、安全工器具（带电）、采集通信模块、计量设备、劳保用品、消防器材、信息通信、一次配件、一次设备、二次配件、二次设备、仪器仪表、配网带电作业、仓储标准化设备、电缆沟盖板、井盖、水泥制品、预绞丝安全备份线夹、劳保用品、标志工作服、五金建材、

3、特种作业服、照明灯具。等等。也有的按专业分包：试验电源、线路参数、元件参数、继保、直流、一次、二次、绝缘类等等。10、招标阶段：有的省份把招标分成两个阶段：第一阶段确定入围候选产品，包括其品牌、规格型号、单价、供应商；第二阶段确定仪器仪表超市化采购集货商。11、招标和竞争性谈判区别：招标是闭口家，竞争性谈判是开口价，可以有多轮报价。12、招标采购数量采购数量，主要用于根据分项物资报价汇总应答总价，不作为实际采购量的依据。投标阶段：1、制造商授权对于较专业的产品，投标人要取得所列产品的销售授权。2、询价集货商要有

4、一定的专业领域经验和厂家人脉，否则价格会相差比较大，会面临扣分。3、投标价格价格明细要附上参数和照片。评标阶段：4、评标原则：推荐价格、商务技术综合得分排序第一名的应答人为成交候选人。5、价格分如有不合理报价，则按评分细则进行扣分，异常条目多者加倍扣分。实施阶段：6、实际签约数量：中标后如果不做基层客户工作，实际签约会非常少。7、招标采购产品单价：单价从几百块到几万不等，一般不会超过10万。8、毛利率价格很透明，毛利率一般在10%以内。9、收款还好。比较快。10、平台服务费如在国网商城实施，需中标人额外缴纳0.

5、8%的平台服务费