市场营销microsoft powerpoint 演示文稿

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1、“丽江假期”的成功营销——旅行社是如何营销景区的1．丽江风景区基本情况丽江位于云南的西北部，处东经99。23，N101。31’，北纬25。59，—27。56，之间。地处高原的东南边缘，玉龙雪山（图7-7）耸立其间，金沙江在丽江境内折向东流，被誉为“玉壁金川”宝地。境内地形地貌多样，含高原雪山、河谷、深峡、草甸、平坝相结合的地貌特征及自然景观资源，同时气候变化显著。丽江历史悠久，很早就有人类活动的足迹，是我国古人类活动的地区之一。丽江自古以来就是我国西南交通贸易大动脉南方“丝绸之路”和由西藏入境的“茶马古道”的中转站。两

2、条古道既是中原至东南亚的南来北往的贸易通道，又是沟通中原文化和外来文化影响的传送渠道。丽江是纳西族的家园，是我国唯一的一个纳西族自治县，同时还居住着白、彝、傈僳、普米族等少数民族。丽江的文化以开放、大方、兼容并蓄为重要特征。纳西族人民长期以来创造并延续保持下来的东巴文化，是界民族文化的一枝璀璨的奇葩，是人类共同的文化遗产，被誉为世界上唯一保留完整的“活着的象形文字”。丽江古城大研镇，历史悠久，古朴如画，兼有水乡之容，山城之貌，城中有水，山中有城，城山相融，山水一体，道路自由，街巷幽深，道旁河畔，垂柳拂水，形成街街流水，

3、户户垂杨格局，是我国古城建筑之瑰宝。除古城外，丽江其他主要景点有玉龙雪山、万里长江第一湾——石鼓、宁蒗泸沽湖等。丽江风景区是一个生态环境优良、自然旅游资源与人文旅游资源齐全、人与自然和谐共建的大型生态旅游景区。2.“丽江假期”的营销策划背景对深圳而言，原来的丽江线一直不愠不火，自深圳航空公司开通“深圳一丽江”航线以后，很长一段时间久推不兴，每次航班乘客寥寥无几，航空公司压力颇大。深圳深度策划公司和深圳国旅敏锐地捕捉住这一商机，经过周密策划的“丽江假期”在深圳一炮打响，迅速形成热潮。现在深航每天都有直飞丽江的班机，在推广

4、阶段班班爆满，其中30%的人都是走“丽江假期”倡导的特色自由行，其他旅行社也借势推出普通团线，从而掀起了丽江旅游热潮。3．“丽江假期”的策划思路对旅行社来说“怎样捕捉商机”、“有效整合资源”、“准确产品掣，“如何一炮打响”是一整套高难度的组合拳。怎样才能获得这一“拳路心法”呢？让我们回到深航为丽江直航伤脑筋的阶段。当时哪家旅行社都不敢顶着压力上马这个项目。如果没有对市场的十足把握，谁敢担当风险联合推广？万一推广没有效果，或效果不佳怎么办？问题干头万绪，竞从何入手呢？首先要敲定与深航联合推广后的利益保障，因为这是问题的关

5、键。整合多方面的资源，而且还要多方共赢，实在难能可贵。深圳的几家旅行社和深圳航空公司经过反复磋商最终达成了联合推广的约定。紧接着的是做深入的踩线工作。旅行社应该怎样进行卓有成效的踩线呢？深度策划公司和深圳国旅立刻多方联系丽江市政府、旅游局、深圳航空公司和地接旅行社，派出深圳电视台、报纸特约撰稿人专程赴丽江作为期一周的线路考察。其实在出发之前，深度策划公司和深圳国旅已经有了一些基本的想法，沉在丽江是为了从各个角度完善方案。经过实地踩线调查，深度策划公司和深圳国旅成竹在胸，觉得完全可以把丽江作为云南旅游的一个新的辐射中心，

6、把丽江做成深度策划公司半自助旅游的典范，把丽江游做成一种新旅游的代表，开创“丽江游”模式的先河。在营销策略上继续沿用“深呼吸一次，足足回味一辈子”的策略，让游客把自己在丽江放下，在古城找个院子发呆，尽情享受丽江最古朴、最悠闲、最自在、最深刻的旅行体验，感受最超然的生活方式，顿悟“活在当下”的人生哲学。其实不同心态的人去丽江沉下心来住上几天，都能找到共同的心灵家园，感受到生命中“香格里拉式”的生存境界。4.策划实录（1）品牌名称（2）核心产品的成型（3）旅游定价（4）销售渠道（5）销售促销(1)品牌名称线路需要一个响亮的

7、品牌名称，深度策划公司构想了上百个名字，最后挑选为中性的“丽江假期”，主要原因是考虑到批发和通俗易懂的因素。标志中运用了至今还活着的纳西族东巴象形文字一 “伴”字，整个轮廓又像云南的特色房子，一整块又像一个印章，便于在批发给其他特约旅行社时栏内加盖。总之“丽江假期”品牌标识能给人留下深刻的印象。(2)核心产品的成型在产品层面，以丽江为中心，把所有“丽江一某地”的线路做成精短切片，供游客任意组合选择，把丽江游做成一个有多种选择的“线路套餐”，以“半自助游”作为推广的核心亮点（因为丽江古城特别适合自助游），给游客多一点自由

8、空间，并提供最实用、最丰富的丽江旅游资令，导“周末到丽江去度假”的周末休闲方式，并策划构想了一系列特色旅行团。“三八妇女节”主推“千名太太游丽江”，探访女儿国，张扬远古的女性社会地位。节后主推“力老寻古丽江行”，倡导“丽江是老人一生中必游的地方”的观念，因为丽江是最适合人类居住的环境之一，有中国最杰出的老人代表——宣科，有很多长寿