2009年VANCL凡客诚品的营销策略.ppt

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1、许晓辉2009.12.03VANCL的品牌营销策略目录VANCL的观点我们的策略品牌营销初体验关于未来开卷有疑VANCL=铺天盖地的广告？网络营销=网站联盟+CPS？ROI？服装B2C=低价竞争？互联网上无法建立服装品牌？操作比理念更重要？今天，我们说说非效果营销（同时也是最深刻的效果），这将决定你未来能走多远。。。VANCL的观点-品牌定位VANCL的品牌定位VANCL，互联网时尚生活品牌。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。核心：倡导一种生活方式张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（

2、《更衣记》）设计：简单而不简陋，时尚而不繁复格调：质感生活、轻松舒适、简单得体倡导一种简约主义生活方式Single无所牵挂的自我自由Youngcouple爱一个人不需要理由FamilyW/Kid只要在一起平淡是真我们的策略-如何打造品牌是什么：从定义出发消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和是主观而不是客观的判断消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象VANCL品推关键词三种情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等）多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社

3、会责任等传统媒体：威力依然巨大高层营销：精英计划公益营销：国庆六十周年T恤义卖公益营销：爱心捐书公益营销：集善嘉年华2009跨界营销：微软技术大会跨界营销：麦当劳跨界营销：无处不在娱乐营销：又见美女娱乐营销：时装片（壁纸）内部品牌：凡客内刊-企业文化互动营销：官博（+博客+论坛）互动营销：微博粉丝团产品代言：徐静蕾开啦饰品产品代言：孙红雷关注白领亚健康口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等情感营销：让用户感受到你的真诚代言人营销：让品牌内涵更丰富VANCL品牌营销de未来（组图）一个品牌和它引领的生活方式用户怎么看待你的品牌：首次公布VANCL内部调研数

4、据提前祝大家新年快乐！