读书笔记-涂鸦.ppt

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1、读书笔记-涂鸦@济宁丁磊Weibo.com/dingleibm几个原则“科学+实力+信心”在通往成功的道路上，应该是一个#技术派#而非运气派，这就需要我们掌握更多的#项目运作规律#，具备更加适宜的#商业理性#，培养更为精巧的#心智模式#，应用更多的#方法和手段#，成功解决和规避横在我们面前的名种问题精细化计算，商业理性。外圆内方（圆润待人待事内涵商业理性、精细化计算）几个原则主动:主动是一种特别的行动气质，也就是说自己知道做有价值的事，不用别人去催。人（点、线、面、网）、资源（储备、整合）、（系统化可行）方法论。规律与节奏、解决问题的理论与方法话：真实、善

2、意、有用几个原则-10%原则1、想创业的人90%没付诸实践，我想当那10%，所以30岁果断创业；2、创业的人90%没成功，主因是项目没选对，我要当那10%，所以坚持选择熟悉的模具行业；3、项目选对的人90%只是小有成就，我想当那10%，所以放眼全球，进行科学规划，才有了今天。几个原则-四个能力顶级的商人都有四个独特能力：第一，对人性的深度洞悉。第二，对信息中包含商机的超级解读能力第三，一针见血直逼事物本质的能力。第四，知道合能赢能大，独会小会死这个原理。几个原则-能力1大概知道跟各种人打交道的方法。2基本知道了市场的残酷性。3初涉了资本的含义。4知道自已的

3、局限和无能。5能悟到商业和交易的本质。6做事会有一定的方法。7如果善于总结的话会知道公司做好的基本要素。8更深懂得人性。9基本找出公司发展的大体方向。人脉-六度人脉人脉六度分割理论：六度分隔理论是指“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人”。即，“在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的”。       “六度分隔”说明社会中普遍存在着“弱纽带”，且这些弱纽带发挥着非常强大的作用。有很多人在找工作时会体会到这种弱纽带的效果。通过弱纽带，人与人之间的距离变得非常

4、“相近”。人脉反六度分隔理论反六度分隔理论揭示了“社会中人与人之间的信任存在差异与递减特征”的规律。       信任度T定义：对朋友相信或不信的概率。一个人对自己的信任度为100%，对陌生人的信任度接近0，对朋友的信任度在0与100%之间。人脉-利益交换法则泡：时间、金钱、感情利用价值的持续性、重要程度和不可替代性沟通的密度，浓度，长度。人际关系扎扎实实的，便是你确有值得与别人交换的东西，或者是金钱，或者是资源，或者是时间，总之是某一样东西。如果没有，劝你暂且打消跟这人保持紧密联系的心思。人脉-信息管理法则管理好你的信息，这比信息的数量最重要的多对信息

5、进行有效的管理非常重要。如果你在这方面有条理，专注和坚持，成为自己人脉库的一名好管家，那将没有人会离开你的交际网。人脉-人的进步人的进步，可以分为四步：第一步：学习知识。第二步：琢磨事情。知识是死的，事情是变的。第三步：琢磨人。从习惯于琢磨事，到习惯于琢磨人，是关键的一步。第四步：琢磨重要的人。如何与高层人士（重要的人）接触？格局要高远，心胸要宽阔，功底要深厚，心态要平静。人脉-改变人生轨迹靠什么？1、升级人生境界和人际圈子；2、你的成就越不过你的圈子。圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就；3、生命轨迹性的改变不是有了什么梦想，而是遇到了什么贵人。4、

6、放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政、融品、融势人脉-沟通“口才，就是口中生财”以下口才不好的八种表现直接影响你的财富，需关注：一、讲话时很紧张。二、讲话表达不清楚。三、肚子里有却道不出来。四、一讲话容易得罪人。五、讲话没有吸引力。六、能讲话但属于乱讲话。七、嘴巴比脑袋快，一张口讲错话。八、喜欢讲大话和官话，讲不了小话沟通就是说话，说话的时候几个人在场，那些话是说给那些人听的。但凡说好话的时候，优应注意，好话实际有时候是说给别人听的（领导等），而不是说给你听的关系是说话说出来的，不是喝酒喝出来的。销量是靠谈判谈出来的，而不是靠感情换来的人脉-沟通漏斗一个

7、人通常只能说出心中所想的80%，但对方听到的最多只能是60%，听懂的却只有40%，结果执行时，只有20%了。你心中的想法也许很完美，但下属执行起来却差之千里，这是由＂沟通的漏斗＂造成的，因此你必须采取适当的方法，去克服这一＂漏斗＂现象公司-几条原则模式要简单，不是几句话，几分钟就能说清楚的商业模式就不是好的模式。模式一定要简单明了，简单的模式才好执行，才好让人理解，才可以吸引人参加。现金流要好，现金流很重要，最好能预收款，或能立即回收现金的模式。现金为王。预收款的价值要加价计算。投资要少，巨额投资都伴随着投资风险，最好是不需投资，或能转嫁投资风险。资金回报

8、率是一个重要的指标。毛利要高，毛利的高低决定模式的成败与否，毛利低